En France, près de 100 000 professionnels de l’intermédiation immobilière exercent aujourd’hui, dans un secteur qui continue de recruter en agence et dans les réseaux de mandataires.
Quelles sont les tendances du recrutement immobilier en 2025 ? Est-il plus avantageux de postuler à une offre d’emploi en agence immobilière, ou de candidater au sein d’un réseau de mandataires immobiliers indépendants ?
Capifrance vous conseille en comparant ces deux processus de recrutement et les perspectives offertes aux candidats dans chacun de ces modèles aujourd’hui.
Le recrutement en agence immobilière en 2025
Le recrutement en agence immobilière repose principalement sur un processus traditionnel, a travers un simple entretien avec le dirigeant ou le directeur de l’agence.
2 statuts peuvent être proposés :
- le statut de salarié (minoritaire)
- ou le statut d’agent commercial indépendant (majoritaire).
Une agence immobilière demandera très souvent à ses collaborateurs d’être présents à certains moments de la journée et/ou de la semaine, notamment pour participer à des réunions ou assurer des permanences.
Les profils recherchés sont multiples, mais majoritairement orientés vers les professionnels de l’immobilier expérimentés, plus rarement des profils de débutants ou de personnes en reconversion dans l’immobilier.
Un processus de recrutement assez rigide
Le nombre d’offres d’emploi est plus limité et les agences demandent très souvent une expérience immobilière et un diplôme en rapport avec l’activité (un BTS immobilier notamment).
Un parcours de recrutement formaté, plus fermé aux nouveaux profils de candidats
Le processus de recrutement est assez simplifié : il passe par la lecture d’un curriculum vitae et d’un entretien d’embauche avec le directeur ou le dirigeant de l’agence. Ainsi, les agences privilégient des profils répondant à des standards bien définis.
Cette approche réduit les opportunités pour les candidats atypiques ou issus d’horizons professionnels différents, ce qui peut démotiver des personnes pourtant dotées de qualités humaines et d’un réel potentiel dans le domaine.
Le travail en agence immobilière : avantages et inconvénients
Les agences recrutent des négociateurs salariés ou des agents commerciaux non-salariés. Le statut salarié dans une agence immobilière en 2025 offre certains avantages comme la garantie d’un salaire fixe et les avantages sociaux du salariat.
Sécurité financière, mais rémunération limitée
Le salaire fixe mensuel perçu par les agents ou négociateurs salariés constitue une garantie de stabilité économique, un avantage certain pour ceux qui préfèrent limiter les risques financiers.
Cependant, ce montant garanti est souvent une avance sur commissions, qui sera déduite de la partie variable au moment de l’encaissement de la commission par l’agence.
En complément, une part variable basée sur les commissions par transaction permet de récompenser les performances.
Néanmoins, cette part variable reste souvent encadrée et assez faible : maximum 25% de la commission de l’agence. En effet, les commissions doivent être partagées entre l’agent, l’agence et parfois d’autres intervenants.
Ce système de rémunération, bien qu’équilibré, peut restreindre les ambitions financières des profils les plus performants.
Encadrement structuré, mais autonomie partielle
Travailler en agence immobilière permet d’évoluer dans un environnement organisé, où les rôles sont clairement définis et les objectifs fixés de manière structurée. Pour certains, ce cadre offre une bonne base pour se concentrer sur les tâches essentielles.
Pour autant, les agents doivent répondre aux attentes de leur hiérarchie, ce qui peut réduire leur marge de manœuvre dans la prise de décisions stratégiques ou commerciales.
Horaires fixes, objectifs définis
Les horaires fixes associés au statut salarié peuvent convenir aux profils recherchant une routine stable. Toutefois, ils peuvent également être perçus comme contraignants pour ceux qui privilégient une gestion autonome de leur emploi du temps.
La nécessité d’atteindre les objectifs commerciaux définis par la direction peut, dans certains cas, entraîner une pression notable, notamment en période de faible activité.
Pour les négociateurs avec le statut d’agent commercial, l’agence ne peut pas juridiquement imposer d’horaires mais demande souvent d’assurer des permanences à l’agence pour recevoir d’éventuels passages de clients.
Perspectives d’évolution dépendantes de la structure
Les opportunités de carrière sont souvent limitées par la taille de la structure et le faible renouvellement des postes stratégiques, ce qui peut freiner les ambitions à moyen terme.
Seules, les agences succursalistes peuvent offrir la possibilité d’accéder à un poste d’encadrement, souvent de directeur d’agence.
Accès à des formations et outils
La formation continue reste le point faible des agences, car peu de dirigeants considèrent la formation comme un investissement, mais plutôt comme un coût.
Certains directeurs se chargent d’accompagner leurs collaborateurs, ce qui nécessite de la disponibilité de leur part, pas toujours compatible avec leurs obligations.
Il est donc souvent difficile pour un profil débutant ou en reconversion professionnelle de monter en compétence dans une agence immobilière indépendante.
Cette situation est également préjudiciable dans l’intégration et l’utilisation des nouvelles technologies, car elles doivent être maîtrisées par le dirigeant pour que son équipe en profite.
Les agences qui investissent dans un programme de formations initiales et continues sont très minoritaires.
Sécurité de l'emploi
Le statut salarié offre une certaine stabilité contractuelle, notamment grâce à des contrats en CDI. Cela peut être rassurant dans un secteur en constante évolution.
Toutefois, en cas de ralentissement économique ou de crise du marché immobilier, les agences peuvent réduire leurs effectifs, mettant en lumière une forme de précarité. A titre d’exemple, plus de 1 500 agences ont été en liquidation judiciaire.
En somme, travailler en agence immobilière apporte une sécurité et une structure qui conviennent à certains profils, mais peut parfois limiter la flexibilité et l’autonomie souhaitées par d’autres.
En 2025, ces contraintes expliquent pourquoi de nombreux professionnels de l’immobilier et personnes en reconversion se tournent désormais vers les réseaux de mandataires, une alternative moderne et performante.
Le mode de recrutement dans un réseau de mandataires immobiliers en 2025
Chaque année, le modèle du réseau de mandataires immobiliers indépendants continue de s’imposer davantage comme le plus adapté aux nouvelles réalités du marché et du monde du travail contemporain, à commencer par un mode de recrutement ouvert et simplifié.
- Vous n’avez pas de carte T et n’êtes pas encore, à ce titre, agent immobilier ?
- Vous souhaitez exercer le métier de conseiller immobilier indépendant et bénéficier de tous les avantages d’un grand réseau ?
- Vous êtes professionnel de l’immobilier et souhaitez ouvrir vos perspectives d’évolution et de rémunération ?
- Vous avez envie de vous lancer dans votre secteur géographique?
Réseau numéro 1 en France en chiffre d’affaires moyen par conseiller, Capifrance vous explique comment fonctionne le recrutement immobilier en 2025 dans notre réseau de mandataires et comment nous accompagnons nos agents commerciaux indépendants tout au long de leur parcours, de l’intégration à la performance.
Nous recrutons dans tous les départements de l’Hexagone et dans les DROM. Vous voulez postuler, ou simplement vous informer ? Inscrivez-vous à notre prochaine réunion d’information en ligne et notre équipe de recrutement répondra à toutes vos questions.
Une nouvelle expérience pour les candidats
Véritable changement de paradigme, le processus de recrutement en réseau immobilier se caractérise par une émancipation des anciennes contraintes des recruteurs en agences vitrées.
Du point de vue de l’expérience du candidat, le processus d’intégration et le métier en perspective ont beaucoup évolué, en accord avec le nouveau monde du travail.
Pas besoin de diplôme ni d’expérience préalable pour se lancer !
Pour intégrer un réseau de mandataires en tant que conseiller immobilier indépendant, vous n’avez pas besoin de formation initiale ni de carte T.
Même sans expérience, vous pouvez démarrer dans le métier de mandataire immobilier indépendant au sein d’un réseau, qui vous formera et vous accompagnera dans votre apprentissage du terrain.
Cependant, rejoindre un réseau en ayant déjà la connaissance et l’expérience du secteur immobilier sera un atout majeur pour sécuriser et multiplier les transactions.
Un processus de recrutement ouvert toute l’année et sans contrainte géographique
Alors que les offres d’emploi des agences immobilières locales peuvent être rares, le recrutement au sein d’un réseau immobilier d’envergure nationale vous est ouvert toute l’année et dans la localité de votre choix.
Grâce à cette liberté de se lancer avec un statut d’agent indépendant en immobilier dans le réseau de son choix, en définitive, la décision du recrutement revient… au candidat !
Des qualités humaines et professionnelles avant tout
Dans l’immobilier, certaines compétences professionnelles et qualités humaines sont essentielles. Elles intéresseront en premier lieu les équipes de recrutement, au-delà du CV et des diplômes du candidat.
- Le sens du relationnel reste l’une des clés du succès. Vous devez être à l’écoute des besoins spécifiques de vos clients pour leur apporter une réponse personnalisée. Dans ce secteur, le bouche-à-oreille fonctionne parfaitement. Une clientèle satisfaite vous recommandera et vous permettra d’accéder à de nouveaux clients, mandats et opportunités de biens à vendre ou à louer.
- Audace, motivation, proactivité, sens de l’organisation et persévérance sont aussi indispensables pour gérer les nombreuses tâches et missions quotidiennes du métier de consultant immobilier indépendant : appels, prospection, déplacements, visites, administratif, négociation, communication, etc.
Vous êtes déjà un professionnel de l’immobilier expérimenté ? Après un processus de recrutement simplifié pour intégrer un réseau de mandataires indépendants, vous pourrez exprimer pleinement votre parfaite connaissance du métier et du marché local pour développer votre propre chiffre d’affaires, sans plafond de verre. Tout en restant indépendant, vous pourrez même créer votre équipe au sein du réseau et générer des revenus complémentaires.
Intégrer un réseau de mandataires en 2025, la meilleure voie de recrutement immobilier
Pour devenir négociateur immobilier indépendant, intégrer un réseau vous offre de belles perspectives. Les avantages du travail en réseau sont nombreux :
- Vous bénéficiez d’une formation immobilière et d’un accompagnement complet.
- Vous capitalisez sur la notoriété du réseau pour mettre en confiance les clients.
- Votre rémunération est de plus en plus attractive à mesure que vous concluez des transactions immobilières, sans limitation.
- Vous restez indépendant et gérez votre propre emploi du temps, sans jamais être seul pour autant.
- Vous bénéficiez d’outils professionnels et innovants, pour gagner du temps, prospecter, communiquer et être plus efficace.
Chez Capifrance, vous pouvez également diversifier votre activité en vous spécialisant dans une ou plusieurs de nos filières : immobilier neuf ou ancien, les biens résidentiels ou professionnels, l’immobilier en viager ou les propriétés de luxe et prestige, pour maximiser votre chiffre d’affaires. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à participer à nos nombreux événements immobiliers toute l’année.
Formation, statut, lancement : le parcours d’intégration au sein de notre réseau
Chez Capifrance, le recrutement immobilier est une étape fondamentale à laquelle nous attachons la plus grande importance. Notre objectif est d’intégrer au réseau des mandataires immobiliers motivés et passionnés en leur donnant toutes les clés de la réussite.
Une formation adaptée à votre niveau de compétences
Certifié Qualiopi, le centre de formation Capifrance, la Digitre Académie, vous propose une formation immobilière intense sur 5 jours pour bien comprendre tous les enjeux du métier de conseiller immobilier. Vous serez formé à nos méthodes professionnelles pour obtenir rapidement des résultats.
Ensuite, vous avez l’opportunité de compléter la formation initiale avec des modules additionnels pour monter en compétence et booster vos performances.
Des formations de perfectionnement vous permettent d’aller plus loin pour renforcer vos techniques commerciales et rester à jour en conformité avec la Loi Alur. Notre académie immobilière met à votre disposition 40 modules de formation pour maîtriser toutes les facettes du métier.
Une véritable aide au démarrage de votre activité
Chez Capifrance, vous n’êtes jamais seul.
- Dès le lancement de votre activité de conseiller immobilier, vous êtes accompagné pour faire le choix de votre statut juridique et valider vos démarches. Vous partez sur de bonnes bases et pouvez rapidement vous consacrer à votre métier.
- Nos experts sont à votre disposition pour aborder tous les aspects de votre métier, de l’informatique à la communication en passant par la comptabilité et le juridique.
- Votre coach régional est à vos côtés pour définir votre feuille de route et atteindre vos objectifs. Un atelier de démarrage permet de faire un premier point individuel avant de vous lancer dans l’aventure. Ensuite, des réunions mensuelles réunissent les conseillers de votre département pour échanger sur les bonnes pratiques et partager vos expériences.
- Par ailleurs, vous bénéficiez d’outils de prospection et d’estimation, d’un site internet professionnel et de supports de communication, ainsi que d’une application mobile dédiée à la gestion de vos biens et contacts de prospects vendeurs ou acquéreurs.
- Grâce à la multi-diffusion Capifrance, vos annonces sont publiées automatiquement sur les plus grands portails immobiliers tels que Se Loger, Le Bon Coin, Bien Ici, ainsi que de nombreuses plateformes dédiées à des marchés spécifiques (neuf, viager, entreprises, luxe et prestige, etc.). C’est un avantage de taille par rapport à la visibilité des annonces des agences immobilières !
Référence dans le secteur de l’immobilier, Capifrance est le 1er réseau de conseillers immobiliers indépendants à avoir été créé en France il y a plus de 20 ans.
Notre puissant réseau compte aujourd’hui plus de 3 000 conseillers partout en France métropolitaine et dans les DROM : et nous ne comptons pas nous arrêter là !
Face à un marché immobilier toujours actif et en phase de reprise en 2025, nous sommes à la recherche de nouveaux mandataires.
Quelle que soit la région dans laquelle vous habitez, contactez-nous pour rejoindre un réseau incontournable en France. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- Réseau français n°1 en chiffre d’affaires par conseiller
- + de 139 millions de CA en 2023
- 98 % de clients satisfaits (avis vérifiés sur Immodvisor)
- 93 % de conseillers satisfaits (Etude Kantar)
Le recrutement en immobilier en 2025 : les points à retenir
- Rejoindre un réseau de mandataires offre plus de flexibilité et d’autonomie qu’un poste salarié en agence immobilière, permettant une meilleure conciliation entre vie personnelle et professionnelle.
- Le processus de recrutement dans un réseau est simplifié et ouvert : pas besoin de diplôme spécifique ni de carte T pour se lancer, avec des opportunités disponibles toute l’année et sans contrainte géographique.
- Les perspectives financières sont bien plus attractives dans un réseau de mandataires grâce à des commissions élevées et progressives, sans limitation de revenus.
- Les outils modernes et l’accompagnement personnalisé fournis par des réseaux comme Capifrance favorisent la réussite, même pour les débutants, tout en offrant des formations continues certifiées.
- Intégrer un réseau de mandataires comme Capifrance permet de diversifier son activité en se spécialisant dans plusieurs filières de l’immobilier et de maximiser son potentiel de croissance.
Postulez ici pour rejoindre le réseau Capifrance !
Le métier de mandataire immobilier indépendant vous attire ? Vous souhaitez vous former et rejoindre le réseau n°1 en chiffre d’affaires par conseiller ? C’est par ici 😊
« * » indique les champs nécessaires
