Un agent indépendant en immobilier est payé à la commission. Mais de quoi parle-t-on exactement ? Qu’est-ce qu’une commission d’agence ? Quel est son montant ? Quelle part de la commission pour l’agent commercial indépendant Capifrance ? On vous explique tout ce qu’il faut savoir pour vous lancer sereinement.
Qu’est-ce que la commission d’agence ?
La commission d’agence (ou « honoraires ») est la somme perçue par une agence immobilière, physique ou dématérialisée, ayant joué le rôle d’intermédiaire entre les deux parties d’une transaction (le vendeur et l’acquéreur). Ce montant est généralement dû par le vendeur au titre de son mandat de vente.
En France, le montant de la commission est libre. L’agence immobilière est néanmoins tenue d’afficher ses barèmes à l’intention de ses clients. Dans la pratique, les honoraires d’agence correspondent à un taux compris entre 5 et 7 % du prix de vente.
Dans tous les cas, le montant de la commission d’agence doit figurer dans le précontrat de vente, la déclaration d’intention d’aliéner et dans l’acte de vente. Elle est bien évidemment perçue par l’agence immobilière au moment de la signature de l’acte authentique de vente. Elle permet de rémunérer l’agence immobilière ou réseau immobilier, ainsi que le professionnel qui a permis de conclure la vente.
Ce professionnel peut être un agent immobilier détenteur de la carte professionnelle, un négociateur immobilier salarié ou un indépendant mandaté par une agence immobilière ou un réseau de mandataires comme Capifrance. Cet indépendant a le statut d’agent commercial en immobilier inscrit au RSAC et il peut également être appelé mandataire immobilier, consultant ou encore négociateur indépendant. En début de carrière, il est le plus souvent auto-entrepreneur (régime fiscal de l’auto-entreprise).
Attention, le taux de réversion de commission à l’agent indépendant en immobilier est très variable d’une enseigne à l’autre !
Un exemple d'honoraires d’agence
Monsieur D. de Lyon a confié le soin de commercialiser et vendre son appartement 3 pièces. Son mandat exclusif de vente précise un net vendeur (la somme qui reviendra à Monsieur D.) de 250 000 € et un taux de commission de 5,5 %. L’appartement de Monsieur D. est donc proposé au prix de 263 750 € soit avec une commission d’agence de 13 750 €.
Paiement à la commission : comment ça marche ?
Les agents immobiliers salariés exerçants en agence traditionnelle sont en réalité des négociateurs immobiliers salariés et perçoivent un salaire. Celui-ci varie en fonction du statut choisi (VRP ou non-VRP, cadre ou non-cadre). Généralement un débutant non-VRP non-cadre perçoit un salaire minimum correspondant au smic alors que le salaire minimum d’un négociateur VRP non-cadre est fixé à 1 500€ brut mensuel en 2023. Dans les deux cas, le salaire est augmenté ou non d’un pourcentage sur les commissions d’agence générées par leur activité (de 7 à 30 % en moyenne).
Les négociateurs immobiliers indépendants qui travaillent pour le compte d’une agence immobilière traditionnelle, touchent, quant à eux, seulement un paiement à la commission. Il s’agit d’un pourcentage de la commission d’agence (ici environ 40 %).
Les réseaux de mandataires immobiliers, comme Capifrance, rémunérèrent également leurs agents mandataires immobiliers à la commission. Ces derniers sont donc rémunérés exclusivement par réversion d’une part des commissions sur leurs ventes. En revanche, le mode de rémunération des réseaux s’avère plus intéressant que celui proposé par les agences traditionnelles car le pourcentage de commission est généralement plus important ( jusqu’à 100% dans un réseau). L’agent commercial auto-entrepreneur payé à la commission est rémunéré en proportion du chiffre d’affaires qu’il réalise dans le cadre de son activité de mandataire.
Comment est rémunéré un agent commercial immobilier indépendant Capifrance ?
Premier réseau historique de mandataires immobiliers indépendants de France, Capifrance est aussi l’un des plus attractifs ! Capifrance reverse jusqu’à 100 % de ses honoraires à ses agents commerciaux immobiliers indépendants lors d’une transaction immobilière. Ce taux de réversion est calculé en fonction du chiffre d’affaires réalisé.
Voici en détail le pourcentage de commission appliqué selon le pack choisi par le conseiller immobilier indépendant :
| Chiffre d’affaires | Pack essentiel | Pack intégral |
|---|---|---|
| De 0 à 45 000 € | 65 % | 73 % |
| De 45 000 à 67 000 € | 70 % | 75 % |
| De 67 000 à 85 000 € | 75 % | 80 % |
| De 85 000 à 95 000 € | 80 % | 85 % |
| De 95 000 à 168 000 € | 85 % | 90 % |
| De 168 000 à 204 000 € | 90 % | 95 % |
| De 204 000 à 300 000 € | 95 % | 98 % |
| Supérieur à 300 000 € | 100 % | 100 % |
Un exemple de rémunération à la commission chez Capifrance
Exemple de la rémunération d’un agent commercial indépendant Capifrance ayant réalisé une vente de 400 000€ (28 000€ d’honoraires agence) :
Avec un pack Intégral Capifrance, l’agent commercial indépendant percevra :
– De 20 440€ (soit 73% des honoraires) si son chiffre d’affaires cumulé ne dépasse pas 67 000€
– Jusqu’à 28 000€ (soit 100% des honoraires) si son chiffre d’affaires cumulé à l’année a dépassé 200 000€
Parce qu’il offre une rémunération proportionnelle à ses résultats, le commissionnement est extrêmement motivant. Chez Capifrance, les avantages sont nombreux ! Les agents commerciaux immobiliers mandataires sont rémunérés à la hauteur de leur investissement.
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