Devenir conseiller immobilier offre de nombreuses opportunités. Largement accessible, ce métier passionnant et polyvalent vous permet de travailler en toute indépendance, dans un secteur dynamique et motivant. Vous envisagez une reconversion professionnelle dans l’immobilier ? Vous aimeriez augmenter votre salaire tout en gagnant en autonomie ? Découvrez avec Capifrance, comment vous former.
Les compétences attendues chez un conseiller immobilier
Pour exercer ce métier, vous devez commencer par acquérir un certain savoir-faire.
Le conseiller immobilier est un commercial. Home staging, annonces percutantes, négociation, les techniques de vente ne doivent avoir aucun secret pour vous. Mais ce n’est pas tout ! Savoir estimer un prix avec justesse, connaître les spécificités de son marché, sont autant de compétences à ne surtout pas négliger.
Ce professionnel doit connaître sur le bout des doigts la législation relative au secteur de l’immobilier. Dispositifs d’aides à l’accession, règles locales d’urbanisme, réglementations de copropriété, vous devez donc être capable de conseiller les acheteurs et les vendeurs à chaque étape de leur projet.
Enfin, disposer d’une solide culture digitale est aujourd’hui une nécessité. Webmarketing, réseaux sociaux, les outils numériques sont, en effet, devenus des supports essentiels au métier de conseiller immobilier.
Mais la technique est loin d’être suffisante pour réussir dans le secteur. Certaines qualités, ou compétences personnelles, sont primordiales :
- sens du relationnel et diplomatie ;
- capacité d’écoute et d’analyse afin de cerner les attentes des acquéreurs notamment et de pouvoir y répondre efficacement ;
- sens de l’organisation : le métier de conseiller immobilier implique un grand nombre de missions et de délais réglementaires à respecter scrupuleusement.
- disponibilité et flexibilité : il n’est pas rare que les visites aient lieu le week-end ou en soirée. Vous devez donc être prêt à accepter de caler votre emploi du temps sur celui de vos clients.
Les études pour devenir conseiller immobilier
Une bonne nouvelle pour commencer : aucun diplôme particulier n’est nécessaire pour exercer le métier de conseiller immobilier. Pour démarrer votre carrière, le bac n’est même pas obligatoire. Toutefois, pour se lancer efficacement dans le métier, il vous faut bénéficier au préalable d’une solide formation. Pour ce faire, plusieurs parcours sont envisageables.
Après un baccalauréat, vous pouvez poursuivre vos études dans le cadre d’un BTS ou DUT professions immobilières (bac + 2). Vous y appréhendez les bases du métier, ainsi que la réglementation applicable (urbanisme, gestion, commerce, droits des vendeurs et des acheteurs, etc.). Un diplôme dans un domaine juridique ou commercial peut également s’avérer utile.
Pour approfondir vos connaissances en transactions immobilières et vous spécialiser, vous pouvez poursuivre votre formation dans le cadre d’une licence, en présentiel ou en apprentissage. La licence pro mention métiers de l’immobilier convient parfaitement à la profession de conseiller immobilier. Enfin, des masters spécialisés sont également proposés par les universités et certaines écoles privées. L’école supérieure de l’immobilier offre, par exemple, plusieurs parcours diplômants. C’est l’occasion d’acquérir des compétences pointues dans des domaines comme la gestion locative, la promotion immobilière ou l’administration de biens.
Ces formations universitaires présentent toutefois un certain nombre d’inconvénients. Étalées sur plusieurs années, elles se relèvent coûteuses et peu flexibles en termes d’organisation. Elles sont donc assez mal adaptées à une reconversion professionnelle.
La dernière solution où le baccalauréat n’est pas nécessaire : intégrer un réseau de conseillers immobiliers indépendants ou d’agences immobilières afin de profiter de ses formations. Vous bénéficiez des compétences de professionnels de terrain, dans le cadre de programmes courts et pratiques. La plupart d’entre eux sont associés à un accompagnement complet pour démarrer efficacement votre carrière.
Devenir conseiller immobilier en suivant la formation Capifrance
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Après un séminaire d’intégration d’une semaine, vous entamez 5 modules pour bien démarrer votre activité et acquérir des bases solides en immobilier. Vous pouvez approfondir vos connaissances en suivant deux formations de perfectionnement sur la prise de mandat et le closing.
Mais ce n’est pas tout ! Avec Capifrance, pour faciliter votre travail, vous bénéficiez de l’expérience d’un accompagnateur terrain, ainsi que des meilleures solutions et outils du marché. Supports de communication personnalisés, accès aux portails de référence, logiciel métier ou encore outil d’estimation, le succès est à portée de main.
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