Les meilleurs réseaux immobiliers vous offrent l’opportunité d’exercer un métier passionnant en créant votre propre activité. Décidé(e) à vous lancer ? Pour choisir le groupe qui saura vous accompagner vers la réussite, il est important de se poser les bonnes questions.
Premier réseau mandataire immobilier en France fondé en 2002 et toujours numéro 1 en chiffre d’affaires moyen par conseiller, Capifrance vous explique dans ce guide complet sur quels critères fonder votre choix en 10 questions.
Actuellement, nous recrutons dans toutes les régions de l’Hexagone et en Outre-Mer des professionnels du secteur souhaitant faire évoluer leur carrière, mais aussi des néophytes motivés, prêts à franchir le cap de la reconversion professionnelle. Et vous, quel est votre profil ?
1. Qu’est-ce qu’un réseau de mandataires immobiliers ?
Alternative à une agence immobilière traditionnelle, un réseau mandataire immobilier déploie sur le terrain, sans local commercial physique, des conseillers indépendants pour assurer l’estimation, la négociation, la vente, l’achat, la location de biens au service des vendeurs, acquéreurs, propriétaires bailleurs et locataires.
Bien souvent auto-entrepreneurs inscrits au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) ou petites entreprises sous un autre statut juridique, les mandataires immobiliers sont liés à leur réseau par un contrat de collaboration. Ils exercent sous la carte professionnelle du groupe et bénéficient d’un accompagnement, notamment en matière de formation, outils métier et assistance.
Quelle est la différence entre un réseau de mandataires et une agence immobilière ?
Un réseau de mandataires ne possède pas d’agence physique accueillant des clients, y compris à son Siège social. Les conseillers immobiliers exercent, par conséquent, depuis leur domicile et directement sur le terrain à la rencontre de leurs clients, ce qui réduit considérablement les frais pour exercer leur activité.
De plus, les agents commerciaux indépendants s’organisent comme ils l’entendent. Cette liberté leur permet de mieux conjuguer vie professionnelle et vie personnelle, tout en se consacrant pleinement aux projets immobiliers des clients.
Enfin, dans un réseau compétitif, le pourcentage de commission des mandataires indépendants est bien plus élevé que la rémunération des salariés d’agences immobilières traditionnelles pour chaque transaction conclue.
2. Quelle est la réputation du réseau de conseillers en immobilier ?
Votre futur réseau immobilier ne se choisit pas à la légère ! Son envergure, sa notoriété de marque, sa bonne réputation doivent contribuer à votre réussite. Un réseau leader vous permettra de trouver plus facilement des porteurs de projet immobilier dans votre secteur géographique. Un nom connu et synonyme de sérieux posera les bases de la confiance aux yeux de vos clients, ce qui jouera en votre faveur.
Chez Capifrance, nos mandataires indépendants ont l’assurance d’appartenir au réseau immobilier n°1 en France en chiffre d’affaires moyen par conseiller, avec un taux de satisfaction clients de 98 %. Notre réputation d’excellence dans les différentes filières du marché immobilier est un gage de crédibilité et de fiabilité pour nos prospects acquéreurs, vendeurs, bailleurs et locataires.
Quelle est la taille du réseau de mandataires, sa couverture géographique ?
Pour vos clients comme pour vous, il est rassurant de choisir un réseau dont la présence est établie sur le marché immobilier. Une enseigne d’envergure nationale, disposant d’un vivier suffisamment important d’agents indépendants en immobilier et de biens à vendre ou à louer, maximise les opportunités de réseau.
Par exemple, un agent mandataire du groupe Capifrance peut vous recommander un acquéreur de sa région souhaitant acheter un bien immobilier dans la vôtre. En effet, notre réseau d’agents mandataires indépendants couvre l’ensemble du territoire national. Notre maillage territorial équilibré permet d’éviter un surnombre de conseillers dans la même zone géographique, contrairement à certains réseaux MLM.
Ainsi, chaque négociateur immobilier choisit sa zone et peut y prospérer, ce qui n’est pas le cas de certaines agences immobilières, où les professionnels peuvent être sectorisés dans une zone restreinte. Le modèle Capifrance est par conséquent celui qui apporte le plus de flexibilité.
3. Quelle est la rémunération des mandataires au sein du réseau immobilier ?
Sans les charges d’une agence physique et avec un modèle économique optimal, pour chaque transaction immobilière, un réseau immobilier attractif doit rémunérer nettement mieux ses conseillers mandataires qu’un agent immobilier salarié.
Dans le réseau Capifrance, vous touchez à partir de 73% et jusqu’à 100 % de la commission sur vos ventes contre 40 % des honoraires en moyenne dans une agence immobilière classique. La formule est d’autant plus attrayante que ce pourcentage évolue en fonction de votre chiffre d’affaires : plus vous signez de compromis de vente, plus votre commissionnement augmente !
Bon à savoir
Parmi tous les réseaux de mandataires de l’Hexagone, Capifrance reste numéro 1 en chiffre d’affaires moyen par conseiller : la meilleure rémunération du marché.
4. Quelle formation en immobilier propose le réseau de mandataires ?
Quel que soit votre profil, expérimenté ou débutant dans le domaine de l’immobilier, un bon réseau doit vous former à la profession de mandataire indépendant, à ses outils et ses méthodes pour vous lancer sur les bons rails.
- Une formation initiale permettra aux néophytes de découvrir les fondamentaux du métier et fournira aux professionnels de l’immobilier confirmés une mise à jour utile de leurs acquis. Prospection, estimation, mandat exclusif, négociation, transaction : un bon réseau doit vous apprendre à devenir un agent mandataire immobilier compétent.
- Des modules de formation continue doivent compléter ce dispositif, notamment pour vous spécialiser dans une filière telle que le viager, la gestion locative, les propriétés privées de luxe et prestige ou encore l’immobilier d’entreprise. En présentiel ou en formation en ligne, un bon réseau doit donc vous permettre de compléter vos connaissances à votre rythme.
A retenir
Certaines formations sont désormais imposées par la Loi ALUR. Comme tout professionnel de l’immobilier, vous devrez suivre au moins 14 heures de formation par an ou 42 heures durant 3 années consécutives d’exercice.
Chez Capifrance, vous allez monter en compétences dans notre centre de formation certifié Qualiopi, la Digit RE Académie !
- 1 séminaire d’intégration de 5 jours pour acquérir les fondamentaux
- 1 parcours de formation complet pour vous perfectionner
- droit immobilier
- évaluation
- prise de rendez-vous
- communication digitale
- mise en valeur de bien
- etc.
- 1 catalogue de formation continue de 40 modules pour vous maintenir à jour en accord avec la Loi Alur et vous spécialiser
5. Quels sont les outils et services fournis par le réseau immobilier pour réussir ?
Reposant sur un modèle alliant digital et proximité, un bon réseau mandataire immobilier doit se démarquer par la qualité de ses outils numériques. Plateforme dédiée en ligne, solution de diffusion d’annonces de biens, logiciel immobilier de prospection, estimation, marketing digital : tels sont les outils professionnels d’agents immobiliers que votre réseau doit mettre à votre disposition.
Pour vous aider à exercer votre activité de mandataire et améliorer votre productivité, Capifrance développe des outils technologiques de pointe. Dans notre Pack complet, l’ensemble de nos solutions professionnelles sont incluses sans coût supplémentaire pour nos conseillers. En voici un aperçu :
- Application d’estimation professionnelle
- Remontée de vos leads qualifiés
- Création de vos annonces de biens
- Supports de communication digitale
- Projection 3D home staging
- Visite à distance
- Multi-diffusion d’annonces sur les meilleurs portails
- Signature électronique de documents juridiques
- Aide au financement et au déménagement
- Avis clients certifiés pour votre e-réputation en immobilier
Bon à savoir
Capifrance vous offre l’une des meilleures solutions de diffusion d’annonces immobilières. 100% de votre portefeuille de biens est diffusé sur plus de 100 portails généralistes, spécialisés et internationaux, soit plus de 450 000 annonces live!
6. Quelle est la qualité de l’accompagnement du réseau immobilier ?
Au sein d’un bon réseau mandataire immobilier, vous êtes certes indépendants, mais vous ne devez jamais vous sentir seul ! Votre groupe doit vous soutenir sur tous les plans. Qu’il s’agisse de répondre à vos questions sur le métier ou vous aider à performer, vous devez pouvoir bénéficier de l’aide de formateurs terrain ou d’experts qualifiés.
Depuis votre lancement et tout au long de votre activité, Capifrance vous accompagne dans l’atteinte de vos objectifs professionnels. Comme dans une grande famille, l’entraide est l’une de nos valeurs fortes au service de la performance. Notre puissant réseau est structuré à tous les niveaux pour faciliter votre réussite :
- Votre Coach Régional Capifrance vous aide à définir votre feuille de route
- Votre Formateur Terrain fait régulièrement le point avec vous pour booster votre stratégie commerciale
- Nos 200 experts au Siège se tiennent disponibles et à votre écoute si vous avez la moindre question
- Des réunions mensuelles dans votre département sont prévues pour échanger avec les autres conseillers immobiliers
- Des rencontres d’experts permettent également aux spécialistes de discuter autour de nos différentes filières immobilières
- Enfin, chaque année, lors de nos conventions nationale et régionale, nos capitiens se retrouvent lors de moments festifs et conviviaux
7. Quelle est la visibilité des annonces de biens au sein du réseau mandataire immobilier ?
À défaut de vitrine physique, les réseaux de conseillers immobiliers sont très présents sur internet. Au-delà de sa propre plate-forme digitale, un bon réseau est évidemment présent sur les grands portails immobiliers nationaux. Vos mandats doivent bénéficier d’une visibilité maximale sur les portails d’annonces immobilières les plus consultés du web.
Chez Capifrance, vos annonces de biens bénéficient d’une visibilité maximale ! Notre solution de multi-diffusion vous offre une force de frappe inédite à échelle locale, nationale et internationale grâce à une publication sur une centaine des principaux portails généralistes et spécialisés du secteur immobilier : un net avantage par rapport à d’autres réseaux dont les offres sont moins visibles, sans frais supplémentaire pour nos conseillers.
8. Quelle est la spécialisation du réseau ? Quelles filières de l’immobilier y sont proposées ?
Certains réseaux de mandataires immobiliers se spécialisent dans des types de biens immobiliers et transactions spécifiques, tels que les propriétés de luxe et prestige, les biens commerciaux, la gestion locative ou la vente en viager. Il est important de choisir un réseau qui correspond à votre domaine d’expertise ou vous permettra de vous spécialiser.
A ce jour, Capifrance est le réseau immobilier le plus complet. Selon vos préférences et vos ambitions, nous vous formons pour performer dans la filière immobilière de votre choix :
- Immobilier ancien
- Immobilier neuf
- Viager
- Propriétés de luxe et prestige
- Locaux commerciaux
- Location gestion
A retenir
Se spécialiser est une bonne stratégie pour développer son chiffre d’affaires et créer des synergies avec d’autres conseillers.
9. Quel est le niveau de flexibilité offert par le réseau ?
Les réseaux de mandataires immobiliers offrent généralement un niveau élevé de flexibilité. Il est aussi important de comprendre les exigences du réseau en matière de temps de travail et de disponibilité. Il doit être possible d’y trouver le bon équilibre entre la liberté quotidienne de vous organiser à votre manière et le cadre vertueux d’un réseau qui vous accompagne vraiment dans votre métier tout au long de l’année.
Dans certaines agences traditionnelles, les agents commerciaux indépendants doivent assurer des permanences en étant présents à certaines heures, chose qui n’est pas imposée dans un réseau de mandataires indépendants flexible comme le nôtre.
Chez Capifrance, chaque conseiller gère son planning comme il l’entend. Pour autant, nous vous encourageons à vous concentrer sur une seule activité professionnelle, car bien accompagner ses clients demande du temps et de l’investissement à la hauteur de ses objectifs de rémunération.
10. Quelles sont les opportunités de carrière, les perspectives d’évolution et de croissance de l’activité au sein du réseau ?
Un réseau de mandataires performant doit faciliter le développement de votre activité. En fonction du marché local, de la concurrence et des tendances du marché immobilier, votre groupe doit vous aider à faire les bons choix pour réussir.
Un bon réseau de conseillers indépendants doit aussi offrir une belle opportunité de carrière pour les agents immobiliers comme pour les personnes en reconversion professionnelle souhaitant se lancer et développer leur chiffre d’affaires. La qualité des formations, des outils et de l’accompagnement peut y contribuer.
Chez Capifrance, que vous soyez un professionnel de l’immobilier expérimenté ou débutant dans le métier, notre puissant réseau vous ouvre en grand le champ des possibles et vous challenge pour développer votre activité chaque année. Au sein de notre réseau, il existe différentes perspectives d’évolution :
- Spécialisez-vous dans l’une de nos filières pour développer votre activité en devenant un acteur de référence dans votre secteur
- Créez et dirigez votre propre équipe de conseillers immobiliers pour générer davantage de revenus
- Devenez Coach Capifrance de votre département ou région pour animer le réseau et former les nouveaux capitiens
Conclusion : Capifrance, le réseau de mandataires immobiliers le plus complet et rémunérateur du marché !
Ces questions fréquentes vous seront utiles pour comparer les différents réseaux en vue de choisir celui qui vous donnera les meilleures chances de réussite en tant que conseiller immobilier indépendant.
Fondé en 2002, Capifrance est le premier réseau de conseillers indépendants apparu en France. Grâce à notre solide implantation dans tous les départements, nos outils professionnels de pointe et notre formation immobilière d’excellence, nous vous proposons un accompagnement complet pour réussir.
Toujours numéro 1 en chiffre d’affaires moyen par mandataire immobilier, nous vous offrons le meilleur environnement pour vous épanouir et multiplier les transactions. La perspective de nous rejoindre vous intéresse ?
Aujourd’hui, Capifrance recrute de nouveaux conseillers immobiliers indépendants dans tous les départements en Métropole et en Outre-Mer. Pour postuler, découvrir notre offre de bienvenue ou tout simplement trouver des réponses à vos questions, notre équipe de recrutement est à votre disposition. N’hésitez surtout pas à prendre rendez-vous en remplissant le formulaire ci-dessous.
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