Ces dernières années, le nombre de négociateurs immobiliers a littéralement explosé. Cette profession offre en effet de belles opportunités de carrière et un quotidien riche et passionnant. Rien de tel pour une reconversion professionnelle couronnée de succès. Vous souhaitez en savoir plus ? Avec ce guide complet Capifrance, découvrez le rôle, la formation, la rémunération et les compétences indispensables du négociateur immobilier.
Négociateur immobilier : définition
Souvent confondus, négociateur immobilier et agent immobilier sont pourtant deux métiers très différents. Le négociateur peut exercer comme VRP, non-VRP ou être un agent commercial indépendant. Les conséquences sont cruciales, puisque la réglementation applicable en la matière est très différente.
Négociateur immobilier vs agent immobilier
L’agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur dans le cadre d’une transaction immobilière. Il peut alors déléguer une partie de ses missions à un collaborateur, le négociateur immobilier salarié ou indépendant, et supervise son travail.
L’agent immobilier est le seul à détenir la carte professionnelle (carte T). Pour exercer sa fonction et s’engager pour le compte de l’agent immobilier, le négociateur immobilier a besoin d’une attestation d’habilitation.
En résumé, il s’agit de professions distinctes, mais complémentaires.
Négociateur immobilier VRP ou non-VRP ?
Le négociateur immobilier peut être indépendant c’est-à-dire un agent commercial mandaté par un agent immobilier ou travailler comme salarié dans une agence immobilière. Dans ce dernier cas, il s’agit d’un négociateur VRP (Voyageur Représentant Placier) ou d’un négociateur non-VRP.
Selon l’Avenant n°31 du 15 juin 2006 à la Convention collective de l’immobilier :
Le négociateur immobilier VRP est un salarié. A titre principal, il représente son employeur auprès de la clientèle, exerce sa profession à titre exclusif et constant, prospecte la clientèle à l’extérieur de l’agence et lui rend visite en vue de prendre et de transmettre des commandes. Il ne réalise pas d’opérations commerciales pour son compte personnel.
Son employeur lui attribue un secteur géographique et/ou une clientèle déterminé(s), mais ce secteur n’est pas forcément exclusif.
Le négociateur non VRP est également un salarié. Il peut, à l’occasion, démarcher la clientèle. Toutefois, son activité principale consiste à faire visiter les biens et à accueillir les clients à l’agence (ou dans un bureau de vente) en vue de négocier la vente ou la location des biens objets d’un mandat.
Les missions d’un négociateur immobilier indépendant : un métier passionnant
Dans les faits, les missions de cet agent commercial sont très similaires à celles d’un négociateur salarié. Il travaille toutefois en toute autonomie, selon des horaires libres et sans contraintes hiérarchiques.
Les négociateurs immobiliers indépendants consacrent une part importante de leur temps à la prospection immobilière, c’est-à-dire la recherche de biens à vendre ou à louer. Cette étape est essentielle pour l’obtention de mandats, développer leur portefeuille client et assurer leur notoriété.
Une fois le bien trouvé, le négociateur immobilier indépendant doit procéder à son estimation en se basant sur son expertise du marché immobilier local. Il doit ensuite s’occuper de l’annonce publicitaire du bien dont il a la charge et organiser les visites pour trouver des acheteurs potentiels. Sa mission consiste à négocier le prix entre le vendeur et l’acquéreur, en s’efforçant de trouver un terrain d’entente satisfaisant pour toutes les parties.
Lorsque la vente est conclue, le négociateur immobilier accompagne les parties dans le processus de vente et d’acquisition. Il est donc présent de la signature du compromis de vente jusqu’à celle de l’acte authentique chez le notaire. Toutefois, il agit toujours pour le compte et au nom de l’agent immobilier (ou du réseau) titulaire du mandat.
Comment devenir négociateur immobilier ?
Plusieurs parcours sont possibles. En effet, cette profession n’est pas réglementée. Aucune formation spécifique n’est donc nécessaire. En théorie, même sans diplôme spécifique, vous pouvez parfaitement postuler dans une agence immobilière ou un réseau de mandataires pour devenir négociateur immobilier.
En pratique, il est toujours préférable de posséder un certain nombre de connaissances commerciales et juridiques pour aborder sereinement ce métier.
Les formations initiales pour devenir négociateur immobilier
Les diplômes Bac +2, comme les DUT, BTS professions immobilières ou DEUST spécialisés en commerce ou droit, sont particulièrement adaptés au métier de négociateur immobilier. Certains sont même spécifiquement dédiés au secteur de l’immobilier. Ces formations très complètes vous permettent d’acquérir toutes les bases nécessaires pour réussir dans ce secteur.
Pour consolider vos connaissances et développer vos compétences pratiques, lancez-vous dans une licence professionnelle en transaction et gestion immobilière ou en droit immobilier.
Enfin, pour vous spécialiser dans certains secteurs de l’immobilier, vous pouvez également opter pour un master. Les universités et les écoles de commerce regorgent de Masters professionnels en gestion du patrimoine, droit de l’habitat ou encore urbanisme et construction. Certaines écoles privées, spécialisées dans l’immobilier, comme l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI), proposent des études de haut niveau. Elles sont idéales pour se préparer au métier de négociateur immobilier.
Négociateur immobilier indépendant : formation dans un réseau
Vous souhaitez vous lancer rapidement ? Alors, pour vous reconvertir, oubliez les formations longues et coûteuses. Les réseaux de professionnels vous offrent un parcours pratique et complet pour vous former efficacement au métier de conseiller immobilier.
Le réseau immobilier Capifrance vous propose d’être opérationnel en seulement 1 semaine grâce à sa formation initiale d’intégration intensive. Avec nos 5 modules additionnels sur le droit de l’immobilier, les méthodes de prospection ou encore la communication sur les réseaux sociaux, vous consolidez et complétez vos compétences pour démarrer votre activité en toute sérénité. Des formations de perfectionnement en continu sont aussi à votre disposition. Elles vous aident à aller encore plus loin dans votre relation client afin de devenir un véritable expert de votre secteur. Et ce n’est pas tout ! Avec notre catalogue de formations continues, vous détenez les clés pour vous spécialiser et monter en compétences sur toutes les facettes du métier.
Négociateur immobilier : quel salaire ?
En agence ou à son compte, les revenus du négociateur immobilier peuvent varier fortement. Votre rémunération dépendra de votre statut et de votre expérience.
Le salaire de négociateur immobilier en agence immobilière
En agence, le salaire du négociateur immobilier salarié est composé, la plupart du temps, d’une partie fixe et d’une partie variable. Cette dernière dépend de la réussite de ses transactions immobilières.
Pour un négociateur immobilier débutant, le salaire brut proposé est le plus souvent compris entre 1 500 et 2 000 euros. Les commissions représentent en moyenne, quant à elles, entre 10 et 20 % des honoraires perçus par l’agence immobilière. Prenons un exemple, sur une vente à 200 000 euros, l’agence perçoit 16 000 euros (environ 8 % du prix). Le négociateur immobilier salarié reçoit en moyenne 15 % de cette somme, soit 2 400 euros.
A savoir que les négociateurs immobiliers VRP non-cadres perçoivent en 2023 un salaire minimum brut mensuel ne pouvant être inférieur à 1 500€ et les négociateurs immobiliers non VRP non-cadres bénéficient d’un salaire minimum brut mensuel correspondant au Smic.
En revanche, s’il s’agit d’un négociateur immobilier indépendant mandaté par l’agence immobilière, et donc non salarié, la rémunération ne comportera que des commissions sur les ventes. En moyenne les agences traditionnelles rétrocèdent 40 % de commission.
La rémunération d’un négociateur immobilier indépendant chez Capifrance
Chez Capifrance, vos revenus sont à la hauteur de votre investissement. Plus vous vendez, plus votre rémunération augmente. Contrairement aux agences traditionnelles, nous proposons un pourcentage de rémunération par palier. La commission sur votre vente est ainsi comprise entre 65 % et peut aller jusqu’à 100 % ! Bien plus avantageux qu’en agence !
Par ailleurs, Capifrance a mis en place un programme de parrainage permettant d’augmenter encore plus vos revenus. En faisant entrer un proche ou une connaissance dans le réseau, le négociateur immobilier indépendant peut profiter, chaque année, d’un intéressement à hauteur de 4 % de son chiffre d’affaires.
Enfin, en créant une équipe de négociateurs immobiliers indépendants, vous bénéficiez d’une rétrocession d’honoraires supplémentaires sur 2 niveaux.
Les compétences d’un négociateur immobilier
Pour réaliser ses différentes missions, le négociateur immobilier doit disposer d’un certain nombre de compétences et de connaissances indispensables.
Le négociateur immobilier est avant tout un excellent commercial, doté de compétences relationnelles affûtées et d’une curiosité aiguisée. Disponibilité et empathie sont des qualités indispensables pour réussir dans ce secteur où l’humain reste au cœur de toutes les transactions !
Au quotidien, le négociateur doit faire preuve de persévérance, d’un dynamisme sans faille, d’une abnégation à toute épreuve et d’une grande capacité d’écoute. Pour réussir, il doit être organisé, réactif et autonome afin de développer son portefeuille client et asseoir sa notoriété.
En plus de ces compétences humaines, le négociateur doit posséder des connaissances techniques et juridiques pointues. Il doit maîtriser l’ensemble des réglementations applicables à l’immobilier pour suivre efficacement ses dossiers et actualiser régulièrement ses connaissances juridiques. Les méthodes commerciales pour vendre, argumenter et persuader ses clients ne doivent plus avoir de secret pour lui. L’utilisation des outils digitaux est un incontournable pour ce métier en constante évolution.
Enfin, la maîtrise d’une langue étrangère peut s’avérer un atout supplémentaire pour se spécialiser dans l’immobilier de prestige ou travailler dans des régions frontalières.
Le métier de négociateur immobilier indépendant vous intéresse ? À Paris, Bordeaux ou encore Lyon ou Strasbourg, donnez un nouvel élan à votre carrière en intégrant le réseau Capifrance. Grâce à notre programme de formations et un accompagnement complet par des experts reconnus, vous mettez toutes les chances de votre côté. Rejoignez-nous sans tarder !
