De nombreux travailleurs indépendants sont attirés par les métiers de l’immobilier. Pour une entrée en matière simple et sans risque, un grand nombre d’entre eux choisissent le statut de micro-entrepreneur. Si ce dernier n’est pas disponible pour les agents immobiliers, il convient parfaitement aux agents commerciaux. Intéressé ? Découvrez le guide Capifrance pour devenir auto-entrepreneur dans l’immobilier.
Auto-entrepreneur dans l’immobilier : qui est concerné ?
Définition de la micro-entreprise
Les agents immobiliers ne peuvent pas opter pour le statut de micro-entrepreneur (anciennement auto-entrepreneur). En revanche, l’agent commercial immobilier peut parfaitement exercer son activité en micro-entreprise. En effet, contrairement à l’agent immobilier, l’agent commercial immobilier n’a pas besoin de détenir de carte professionnelle (carte T) et de diplôme particulier pour exercer. Celui-ci détient une attestation de collaborateur et réalise ses missions pour le compte d’une ou plusieurs agences immobilières ou un réseau de mandataires, titulaire de la carte professionnelle.
Généralement un agent commercial dans l’immobilier travaille pour le compte d’un réseau de mandataires immobiliers comme Capifrance. Il profite ainsi d’une formation complète, d’un accompagnement personnalisé par des experts du secteur et d’outils indispensables pour développer son activité. Dans tous les cas, sa rémunération correspond à une commission sur les honoraires de son mandant.
Quelles sont les qualités indispensables pour devenir agent commercial en auto-entreprise ?
Dans l’immobilier, ce professionnel est avant tout un commercial. Il doit donc avoir un sens aiguisé de la négociation et un bon relationnel. Il doit être capable de faire preuve d’empathie afin d’être à l’écoute des besoins et des attentes de ses clients.
Mais ces qualités sont loin d’être suffisantes pour réussir dans cette profession. Le conseiller immobilier indépendant doit aussi être organisé, curieux et flexible. Il doit être en mesure de s’adapter rapidement et être autonome pour faire face aux nombreuses tâches nécessaires à son activité : prospection de biens, recherche d’acquéreurs, visites, négociations, conseils, etc.
Quelles formations pour devenir auto-entrepreneur dans l’immobilier ?
Contrairement à l’agent immobilier, vous n’avez pas besoin de diplôme pour vous lancer comme auto-entrepreneur. Toutefois, pour exceller dans ce métier, une formation est vivement conseillée. En effet, maîtriser les techniques commerciales et être capable de conseiller vos clients dans leur projet est essentiel pour réussir. De plus, la loi Hoguet de 1970 suivie plus récemment en 2014 par la loi Alur impose aux agents immobiliers et aux agents commerciaux en immobilier de suivre une formation continue : 14h par an ou 42h au cours de 3 années consécutives d’exercice.
En devenant agent commercial indépendant ou mandataire, vous serez également un chef d’entreprise avec toutes les obligations comptables, fiscales, déclaratives et administratives que cela implique.
C’est pourquoi le réseau Capifrance vous propose une formation initiale complète suivie de modules d’approfondissement. Ce programme vous permet de maîtriser rapidement tous les aspects de ce métier et de vous lancer en toute sérénité. Nos équipes juridique, comptable et marketing sont également disponibles pour vous aider dans les différentes démarches à effectuer en tant que nouvel agent commercial immobilier.
Comment devenir agent commercial immobilier ?
Pour devenir agent commercial immobilier en micro-entreprise, il est nécessaire de réaliser un certain nombre de démarches.
Préparer son dossier d’agent commercial immobilier
Votre dossier doit contenir un certain nombre de documents obligatoires :
- Le contrat de mandat avec une agence immobilière ou avec un réseau de mandataires immobiliers comme Capifrance ;
- La copie de votre pièce d’identité ;
- Une déclaration sur l’honneur de non-condamnation ;
- Un justificatif de domicile ;
- Une attestation d’assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro).
Une fois constitué, votre dossier d’immatriculation doit être déposé au Greffe du Tribunal de Commerce de votre domicile. Cette formalité est gratuite.
L’immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC)
Tous les agents commerciaux doivent s’inscrire au RSAC. Pour cela, il était auparavant nécessaire de remplir le formulaire AC0 (cerfa 13847*10) et de le renvoyer au greffe du tribunal de commerce. Depuis le 1er janvier 2023, toutes les formalités de création, de modification ou de cessation d’activité sont à réaliser en ligne via un guichet unique pour les entreprises.
Constituer un dossier ACRE (Aide à la Création ou à la Reprise d’Entreprise)
C’est une des aides pour les auto-entrepreneurs en immobilier. Si vous remplissez les critères d’éligibilité de l’ACRE, vous devez remplir un dossier et le transmettre à l’URSSAF dans les 45 jours suivant le dépôt de votre dossier d’immatriculation. Une fois accordée, l’ACRE vous permet de bénéficier d’une exonération partielle de cotisations sociales, pendant les 12 premiers mois de votre activité, mais aussi, dans certains cas, de toucher les allocations chômage.
Obtenir un numéro SIRET pour agent commercial dans l’immobilier
Une fois immatriculé au RSAC, vous recevrez ensuite vos extraits Kbis. Comptez entre 5 et 45 jours suivants les régions. En parallèle, l’INSEE vous communique votre avis de situation Sirene.
Tous ces documents indiquent :
- Votre numéro SIREN ;
- Votre numéro SIRET ;
- Votre code APE : pour les professions immobilières, il s’agit du code 68.31Z.
Obtenir l'attestation de collaborateur immobilier
Il vous reste à obtenir votre attestation de collaborateur aussi appelée « carte blanche de négociateur immobilier » pour exercer comme conseiller immobilier indépendant. La demande d’attestation d’habilitation doit être effectuée par l’agence ou le réseau avec lequel vous collaborez. Elle doit être accompagnée de votre pièce d’identité et de votre attestation d’assurance RC Pro.
Devenir agent commercial immobilier : avantages et limites
Les avantages de l’auto-entreprise
Les avantages de la micro-entreprise expliquent son succès auprès des agents commerciaux indépendants dans l’immobilier.
C’est tout d’abord un statut flexible permettant de cumuler plusieurs activités. Il est, par exemple, possible d’être auto-entrepreneur dans l’immobilier et de percevoir le chômage en même temps. De la même façon, plusieurs activités annexes ou secondaires sont autorisées.
Par ailleurs, la micro-entreprise est une structure simple à gérer. C’est donc le statut idéal pour les entrepreneurs débutants. La comptabilité des auto-entrepreneurs se limite à des factures conformes à la législation et un livre de recettes. Inutile de faire appel à un expert-comptable ou de produire des bilans.
De la même façon, les déclarations fiscales sont simples et rapides. Pour les auto-entrepreneurs agents immobiliers, l’URSSAF s’applique seulement si une vente est réalisée. Dans le cas contraire, vous ne payez aucune charge. La déclaration s’effectue chaque mois ou chaque trimestre en quelques clics sur le site de l’URSSAF.
Enfin, une fois par an, les salaires de l’auto-entrepreneur immobilier sont déclarés aux impôts en même temps que ses autres revenus. À cet égard, il profite d’une fiscalité avantageuse. Pour le calcul de l’impôt des entrepreneurs immobiliers, vous avez le choix entre :
- Par défaut : l’imposition classique selon le barème progressif de l’impôt sur le revenu avec un abattement de 34 % de votre chiffre d’affaires. Vous êtes donc imposé sur 66 % de vos bénéfices ;
- L’option : Le Versement Fiscal Libératoire permet de payer un pourcentage d’imposition fixe lors de vos déclarations à l’URSSAF, tous les mois ou tous les trimestres (2,2 % en 2023).
Les auto-entrepreneurs immobiliers reversent la TVA uniquement au-delà d’un certain seuil de chiffre d’affaires.
Les inconvénients du statut de micro-entreprise
En tout premier lieu, le régime de la micro-entreprise est limité à un plafond de 77 700 € de CA HT par an en 2023. Au-delà, vous ne pouvez plus exercer votre activité sous ce statut.
Par ailleurs, ce régime ne vous autorise pas à déduire l’ensemble de vos charges réelles. Si celles-ci dépassent l’abattement de 34 %, mieux vaut opter pour un autre régime. Toutefois, cet inconvénient n’en est pas vraiment un. En principe, les conseillers en immobilier indépendant ont, en effet, peu de charges à déduire.
Pour conclure, la micro-entreprise représente une option sans risque pour se reconvertir dans l’immobilier. Et pour une transition sereine et efficace, faites confiance à Capifrance. Nos experts vous accompagnent à chaque étape de la création de votre entreprise, en vous offrant une formation de qualité et un suivi personnalisé pour une reconversion réussie.
N’attendez plus, devenez agent commercial immobilier en intégrant le réseau Capifrance et donnez un nouvel élan à votre carrière !
