Le secteur de l’immobilier présente un fort potentiel de développement et de rémunération. C’est l’idéal pour une reconversion professionnelle ou un début de carrière. Découvrez, avec Capifrance, comment devenir conseiller immobilier.
Qu’est-ce qu’un conseiller immobilier indépendant ?
Le conseiller immobilier est un métier relativement similaire à celui de l’agent immobilier. Il exerce, en effet, le rôle d’intermédiaire entre le propriétaire d’un bien immobilier et les potentiels acquéreurs ou locataires. Ses missions sont donc très variées :
- Estimation des biens ;
- Mises en vente ou en location et prospection ;
- Organisation des visites ;
- Négociations ;
- Organisation de la signature des compromis de vente ;
- Accompagnement et conseils des vendeurs et des acheteurs,
Pour résumer, le conseiller supervise de A à Z les transactions immobilières. Toutefois, contrairement à l’agent immobilier, le conseiller immobilier ne possède pas de carte professionnelle. Il exerce pour le compte d’un tiers titulaire de la carte T (agence immobilière ou réseau immobilier).
Enfin, la rémunération du conseiller immobilier dépend de son statut. En agence immobilière, un conseiller immobilier salarié reçoit, en général, un salaire fixe mensuel généralement le smic, auquel s’ajoute un petit pourcentage sur les commissions des ventes qu’il réalise. Le conseiller immobilier indépendant est, quant à lui, rémunéré uniquement sous forme de commissions. Dans certains réseaux, comme Capifrance, leur montant peut atteindre jusqu’à 100 %.
Devenir conseiller immobilier après un diplôme en immobilier
C’est la voie classique pour exercer dans l’immobilier. Accessible après un Bac professionnel ou général, le BTS professions immobilières vous permet d’acquérir les connaissances indispensables en matière de commerce, d’urbanisme, de droit ou de gestion locative.
Des licences pro mention métiers de l’immobilier sont également disponibles. Effectuées en 3 années au sein d’une université ou d’un IUT, elles conviennent parfaitement au métier d’agent immobilier ou au métier de conseiller immobilier.
D’autres cursus universitaires ou privés sont envisageables. Des écoles de commerce, par exemple, proposent ainsi des masters pour se spécialiser dans le domaine de l’immobilier. De niveau BAC +5, ces formations offrent souvent une spécialisation plus pointue.
Ces diplômes, reconnus par l’État, vous permettent d’obtenir la carte professionnelle. Vous pouvez alors ouvrir votre propre agence immobilière ou exercer en tant qu’indépendant.
Ces formations présentent toutefois un certain nombre d’inconvénients. Longues et coûteuses, elles sont peu flexibles en termes d’organisation et de lieu géographique. Pour les suivre, il peut être nécessaire de suspendre son activité professionnelle et de déménager. Même si certaines d’entre elles peuvent être effectuées dans le cadre d’un apprentissage, elles restent peu adaptées aux projets de reconversion professionnelle.
Vous avez déjà occupé un emploi dans l’immobilier ? N’hésitez pas à profiter de la validation des acquis de l’expérience professionnelle pour obtenir votre carte T d’agent immobilier.
Devenir conseiller immobilier sans diplome
Inutile de faire de longues études pour devenir négociateur immobilier. Si vous souhaitez changer de métier ou vous lancer en début de carrière, mieux vaut opter pour une formation courte et pratique.
Des organismes indépendants proposent des certifications en droit de l’immobilier, règlement d’urbanisme ou encore prospection commerciale. Tournées vers la pratique professionnelle, ces formations variées vous permettent d’acquérir les compétences indispensables à la pratique du métier. Elles peuvent être organisées à distance, en fonction de vos contraintes. Il convient toutefois d’être prudent. La qualité de leurs contenus est très variable. Il est indispensable de bien choisir son organisme avant de s’inscrire. Ces formations payantes n’offrent, par ailleurs, aucune équivalence en termes de diplôme. Vous ne profiterez pas non plus d’un accompagnement pour débuter votre activité.
Dernière solution : intégrer un réseau immobilier afin de profiter de formations et d’un accompagnement professionnel. Capifrance, par exemple, propose à tous ses nouveaux conseillers immobiliers un programme initial de 3 mois, complet et personnalisé, comprenant un séminaire d’intégration de 5 jours et divers modules pour « bien démarrer ». Ce programme vous permet de maîtriser tous les aspects techniques et juridiques de la profession, mais également de développer les qualités indispensables au métier de conseiller immobilier. Par la suite, des formations continues et un accompagnement sur le terrain par un professionnel expérimenté vous offrent les clés pour réussir votre reconversion professionnelle.
