Pour devenir un agent immobilier ou un conseiller immobilier à succès, il est nécessaire de disposer de solides connaissances et de compétences développées. Cela passe bien sûr par la formation continue, l’expérience, mais également par la lecture. Il existe de très bons livres pour les agents immobiliers qui vous apporteront des conseils ou techniques inédits. Voici notre top 5 des livres sur l’immobilier.
The Millionaire Real Estate Agent, de Gary Keller
Nous commençons par la bible de l’agent immobilier, livre publié en 2003. Si le titre est en anglais, il a bien été traduit en français. C’est un succès mondial dans lequel le fondateur du groupe immobilier américain Keller Williams partage son expérience de l’immobilier et raconte son histoire.
Il y livre les résultats de ses recherches de plusieurs décennies sur la prospection, ses analyses et ses secrets d’expert. Ce guide de l’agent immobilier donne les règles d’or à connaître pour réussir dans le secteur de l’immobilier.
L’ouvrage est aussi un formidable témoignage sur la vie d’un agent immobilier et d’un manager au quotidien. Il permet d’identifier la façon de penser spécifique aux professionnels ayant du succès. C’est une lecture indispensable pour réussir sur le long terme.
Agents immobiliers — 100 conseils, méthodes & astuces pour réussir, par les experts de 365 Conseils
Ce livre aide à la création d’une agence immobilière ou à devenir agent immobilier. C’est un classique faisant partie de la bibliographie de toutes les formations pour agent immobilier. Il est intéressant pour les débutants ou les personnes en reconversion professionnelle. C’est aussi une lecture indispensable pour toutes les personnes évoluant dans le monde de l’immobilier.
Dans ce guide, vous trouverez :
- les fondamentaux à connaître ;
- les astuces pour progresser ;
- les profils de prospects;
- les clés pour fixer vos honoraires;
- les informations sur le marché de l’immobilier ;
- les outils de développements de son activité ;
- les stratégies à adopter.
Ce livre très complet est parfait pour piocher des conseils à chaque problème rencontré. L’éditeur a rassemblé des experts reconnus pour écrire l’ouvrage.
Créer son agence immobilière ou son activité d’agent commercial, par Claude-Olivier Bonnet
Ce livre de formation à l’immobilier vous accompagne pendant la création de votre activité dans le secteur de l’immobilier.
Il décrit précisément le métier et présente les stratégies pour créer sa marque, prospecter les vendeurs et concrétiser les transactions immobilières. Il donne des astuces pour avoir la bonne attitude face aux clients ou des exemples d’entrepreneurs (avec l’évaluation de leur méthode et de leurs performances).
Le petit plus de l’ouvrage : il donne une stratégie efficace pour trouver les adresses exactes des biens immobiliers dont les propriétaires envisagent leur vente.
L’auteur est un expert de l’immobilier. Grâce à son vif intérêt pour son sujet, il propose un livre passionnant qui se lit comme un roman. C’est un véritable guide sur le travail de l’agent immobilier.
Les livres spécialisés
L’agent immobilier / conseiller immobilier doit également posséder des connaissances pointues dans des domaines techniques. Voici les deux principaux livres à consulter sur ces sujets.
Droit immobilier : Le guide de l’agent immobilier, par Camille Beddeleem
Ce livre sur les transactions immobilières précise toutes les réglementations à connaître. De l’offre de vente à l’achat, le guide traite de toutes les questions de droit immobilier.
Le sommaire du livre permet de trouver facilement les réponses à toutes les questions que vous vous posez. Il est divisé en trois grandes parties :
- La relation entre l’agent immobilier et son client (notamment la négociation et la signature d’un mandat de vente ou de location, conclusion et extinction du compromis de vente).
- La réglementation du métier d’agent immobilier.
- Les règles de l’activité immobilière.
C’est un ouvrage essentiel pour tous les entrepreneurs indépendants ne disposant pas de ressources juridiques au quotidien.
Marketing : Marketing de l’immobilier, par Fabrice Larceneux et Hervé Parent
Les auteurs de cet ouvrage sont deux chercheurs du CNRS spécialisés dans le marketing de l’immobilier. Ils livrent des conseils, des concepts et des outils pour mettre en place une stratégie marketing efficace.
L’ouvrage contient également toute une partie sur la communication digitale, un indispensable pour l’agent immobilier d’aujourd’hui. Il explique par exemple comment utiliser un blog pour améliorer sa notoriété.
Les nombreux exemples émaillant les concepts plus scientifiques apportent un pragmatisme bienvenu. Ils aident à se projeter dans sa propre pratique.
Le livre évoque également l’avantage du parrainage pour augmenter son chiffre d’affaires au sein d’un réseau de conseiller immobilier indépendant.
