L'Immobilier viager

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Le marché du viager

Un marché porteur qui permet de contribuer au « mieux vivre » de vos clients

Le marché du viager est en constante augmentation avec environ 10 000 ventes par an. De part l’évolution du nombre de personnes âgées en France qui ne cesse d’augmenter, et la demande des vendeurs de mettre leur bien en viager qui est de plus en plus forte, cette spécialisation est indéniablement une opportunité business à prendre en compte.
Le viager est LE nouveau métier de l’immobilier. Il y a très peu de spécialistes sur le secteur, c’est une véritable opportunité pour ceux qui souhaitent se lancer dans un nouveau challenge.

Des clients multiples

Il existe une forte demande sur ce marché que ce soit de la part des vendeurs (faibles retraites, vieillissement de la population…) ou des acquéreurs (investissement sécurisant).
D’un point de vue vendeurs, vous rencontrez plusieurs profils : les personnes seules et sans héritier, celles que les enfants ne peuvent aider, celles en conflit familial ou encore les « nouveaux » couples (foyers recomposés).
Les acheteurs sont souvent des investisseurs d’une cinquantaine d’années n’ayant plus de prêt en cours, ou alors des propriétaires bailleurs déçus de la location. En effet, l’investissement immobilier en viager est plus sécurisé que des placements financiers ou même que l’investissement locatif qui peut représenter des risques (loyers impayés, vacances locatives, dégradations du bien…).

Capifrance, un acteur majeur dans le viager
15,5 M
de retraités
en France
+1/4
de la population
est retraitée
5,8 M
de personnes
ont + de 75 ans
+45%
de retraités
depuis 20 ans

Le métier de conseiller immobilier viager

Quel profil pour cette spécialisation ?

Vous devez évidemment aimer côtoyer des personnes âgées, être sensible à leur cause. En pratiquant la vente en viager vous allez devenir leur confident, elles vont se livrer à vous. Vous avez un devoir de conseil, de confidentialité et de respect des engagements que vous prendrez qui sont décuplés (abus de confiance, abus de faiblesse). Il faudra repousser tout propos morbide, ne pas aborder la santé mentale ou les problèmes physiques.

Le viager a un aspect social, il permet aux crédirentiers d’obtenir un complément de retraite. De plus, ce type de transaction créé un lien intergénérationnel. Les personnes âgées restent chez elles, ne changent pas leurs habitudes. Une personne qui vend se sent en bonne santé, elle a encore des projets de voyages, sorties...

Les avantages du métier

LE nouveau métier de l’immobilier
L'indépendance dans vos horaires & secteurs
Une rémunération attractive
La dimension sociale & humaine du secteur
Une niche commerciale
Participer au mieux vivre des séniors ++

Les avantages de se spécialiser avec capifrance

Estimation du Viager
La constitution des dossiers
Le cadre juridique
La gestion immobilière

1/ une formation dédiée et pointue

Le marché, le cadre juridique, la pratique, la constitution des dossiers, les notions de gestion immobilière… Le viager n’aura plus de secret pour vous. La responsabilité du conseiller immobilier est engagée toute la vie du contrat soit même après décès du/des vendeurs. Il doit garder tous les éléments de calcul du viager afin de pouvoir justifier le cas échéant de l’estimation du bien en cas de recours des héritiers après le décès du crédirentier. Pour pratiquer le viager il est indispensable d’être capable d’estimer un bien à sa juste valeur, une formation vous sera aussi délivrée pour cela.

2/ Des outils adaptés

Afin d’être le plus performant possible, Capifrance vous fournit de nombreux outils et documents informatifs dédiés au secteur du Viager.
Vous avez ainsi des fiches personnalisées pour comprendre tous les types de Viager, un outil professionnel ‘Viager Expert’ vous donnant accès à tous les calculs, des études personnalisées, des modèles d’annonces, des informations sur cette fiscalité spécifique, des conseils sur les démarches à tenir auprès de vos clients…
Par ailleurs, une équipe dédiée est aussi à vos côtés pour vous accompagner dès que vous avez des questions.

3/ des moyens de communication puissants

Capifrance vous offre une visibilité énorme via ses nombreux partenariats avec plus d'une centaine de sites de diffusion référents tels que LeBonCoin, SeLoger, Explorimmo mais aussi Logic-immo, ParuVendu ou encore Topannonces.fr, ainsi que le référent dans le secteur viager-annonces.

Vous avez par ailleurs des supports de communication dédiés à la filière tels que des tracts spécifiques pour vos opérations de boitage par exemple.

Test : quel profil immobilier avez-vous ?

Localiser les offres

Liste des régions

01 - Ain
03 - Allier
07 - Ardèche
15 - Cantal
26 - Drôme
38 - Isère
42 - Loire
43 - Haute-Loire
63 - Puy-de-Dôme
69 - Rhône
73 - Savoie
74 - Haute-Savoie
21 - Côte-dOr
25 - Doubs
39 - Jura
58 - Nièvre
70 - Haute-Saône
71 - Saône-et-Loire
89 - Yonne
90 - Territoire de Belfort
22 - Côtes-dArmor
29 - Finistère
35 - Ille-et-Vilaine
56 - Morbihan
18 - Cher
28 - Eure-et-Loir
36 - Indre
37 - Indre-et-Loire
41 - Loir-et-Cher
45 - Loiret
2A - Corse-du-Sud
2B - Haute-Corse
08 - Ardennes
10 - Aube
51 - Marne
52 - Haute-Marne
54 - Meurthe-et-Moselle
55 - Meuse
57 - Moselle
67 - Bas-Rhin
68 - Haut-Rhin
88 - Vosges
02 - Aisne
59 - Nord
60 - Oise
62 - Pas-de-Calais
80 - Somme
75 - Paris
77 - Seine-et-Marne
78 - Yvelines
91 - Essonne
92 - Hauts-de-Seine
93 - Seine-Saint-Denis
94 - Val-de-Marne
95 - Val-dOise
14 - Calvados
27 - Eure
50 - Manche
61 - Orne
76 - Seine-Maritime
16 - Charente
17 - Charente-Maritime
19 - Corrèze
23 - Creuse
24 - Dordogne
33 - Gironde
40 - Landes
47 - Lot-et-Garonne
64 - Pyrénées-Atlantiques
79 - Deux-Sèvres
86 - Vienne
87 - Haute-Vienne
09 - Ariège
11 - Aude
12 - Aveyron
30 - Gard
31 - Haute-Garonne
32 - Gers
34 - Hérault
46 - Lot
48 - Lozère
65 - Hautes-Pyrénées
66 - Pyrénées-Orientales
81 - Tarn
82 - Tarn-et-Garonne
44 - Loire-Atlantique
49 - Maine-et-Loire
53 - Mayenne
72 - Sarthe
85 - Vendée
04 - Alpes-de-Haute-Provence
05 - Hautes-Alpes
06 - Alpes-Maritimes
13 - Bouches-du-Rhône
83 - Var
84 - Vaucluse
971 - Guadeloupe
973 - Guyane
972 - Martinique
974 - La Réunion

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