Dans l’immobilier, de nombreux métiers sont accessibles avec ou sans diplôme. Parmi eux, la profession de consultant attire de plus en plus de candidats séduits par des rémunérations attractives, des missions variées et des perspectives de carrière attrayantes. Vous envisagez de sauter le pas et de donner une nouvelle direction à votre quotidien ? Découvrez avec Capifrance tout ce qu’il faut savoir sur le métier de consultant immobilier.
Le métier de consultant immobilier : définition et missions
Acteurs incontournables des transactions immobilières, les consultants immobiliers ont un métier souvent confondu avec celui des agents immobiliers.
Définition du consultant immobilier
Le métier de consultant immobilier, aussi appelé négociateur immobilier indépendant, conseiller immobilier ou mandataire, est passionnant et varié !
Le consultant, mandaté par une ou plusieurs agences immobilières, a pour mission principale la recherche, l’estimation et la vente de maisons ou autres biens immobiliers. Il joue donc le rôle de sous-traitant.
La profession de consultant immobilier est réglementée. Cet agent commercial doit être inscrit au RSAC mais n’a pas besoin de carte professionnelle pour exercer son métier. Il travaille, en effet, au service d’une agence immobilière ou d’un réseau titulaire de la carte T.
Les missions du consultant en immobilier
Première mission du consultant, dénicher des immeubles, un appartement ou une maison destinés à la vente en démarchant et en activant son réseau professionnel grâce à différents outils de
prospection.
Le consultant procède ensuite à l’estimation de sa valeur et explique son avis à ses clients. Il peut profiter de ce travail pour mettre en avant ses services pour obtenir, in fine, le mandat de vente.
Si le professionnel obtient le mandat, sa mission suivante consiste à faire la promotion du bien. Objectif : trouver rapidement des acquéreurs. C’est une étape passionnante impliquant la rédaction d’une annonce percutante, l’organisation de visites et la négociation du prix de vente.
Le vendeur et l’acquéreur ont trouvé un terrain d’entente ? Les prochaines missions du consultant immobilier consistent à accompagner ses clients jusqu’à la signature de l’acte de vente authentique chez un notaire. L’agence immobilier ou le réseau qui a mandaté le consultant, se charge des démarches administratives et des premiers actes juridiques.
Devenir consultant immobilier : quelle formation ?
Bonne nouvelle : pour devenir consultant en immobilier, aucun diplôme particulier ne vous sera demandé. Ça, c’est en théorie, car en pratique, pour réussir dans cet emploi, mieux vaut disposer de quelques compétences commerciales et juridiques.
Plusieurs solutions sont envisageables. Vous pouvez retourner sur les bancs de l’école pour obtenir un BTS professions immobilières (bac+2) ou une licence professionnelle en gestion (bac+3). Les plus motivés peuvent entamer un master universitaire ou un diplôme d’école de commerce spécialisé en immobilier de prestige, par exemple.
Vous n’avez ni le temps, ni le budget pour entamer des études ? Pas d’inquiétude, il existe sur le marché de nombreuses formations courtes dédiées à l’immobilier. La qualité n’est toutefois pas toujours au rendez-vous.
La meilleure solution reste donc d’intégrer un réseau de consultants immobiliers indépendants avec le statut d’agent commercial. Capifrance vous offre une formation initiale de 3 mois, suivie de modules d’approfondissement à la carte pour accroître vos compétences et votre expérience. Suivi en parallèle par des formateurs terrain et le coach de votre secteur géographique, vous êtes opérationnel en quelques semaines !
Le salaire d’un consultant immobilier indépendant
Avec un statut salarié en agence immobilière, le consultant appelé négociateur immobilier perçoit un salaire fixe, associé le plus souvent à des commissions.
En revanche, le consultant immobilier indépendant n’est pas salarié. Il est uniquement rémunéré sous forme de commissions calculées sur les honoraires perçus par l’agence immobilière lors de la vente. Au mieux, il peut espérer 50 %.
Chez Capifrance, nous croyons que votre réussite mérite une rémunération à la hauteur de vos efforts. C’est pourquoi nous offrons des rémunérations particulièrement avantageuses à nos consultants immobiliers. En intégrant notre réseau, vous bénéficiez d’une rémunération croissante en fonction de votre chiffre d’affaires, pouvant atteindre 100 % des honoraires de la vente !
Mais ce n’est pas tout. Nous avons conçu un ensemble de solutions pour accroître vos revenus et atteindre vos objectifs plus facilement. Avec notre programme de parrainage et la possibilité de créer votre propre équipe de consultants, vous augmentez vos chances de prospérer dans le métier, peu importe votre profil.
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