Le salaire des agents immobiliers est sujet à de nombreux fantasmes. Si la rémunération moyenne brute mensuelle en 2021 s’établit à 4 263 € (selon la FCGA), des disparités importantes apparaissent. Le point avec Capifrance Recrutement.
Quel salaire pour un agent immobilier débutant ?
La plupart du temps, en travaillant dans une agence immobilière classique, l’agent immobilier débutant salarié, qui est en réalité un négociateur immobilier salarié perçoit un salaire fixe compris entre 1 500 et 2 000 euros brut par mois. À ce montant, s’ajoutent des commissions sur les ventes réalisées. Leur pourcentage varie entre 7 et 30 % selon les structures. En début de carrière, un négociateur immobilier salarié peut donc espérer des revenus mensuels entre 1 500 et 3 000 euros bruts.
Avec l’expérience, un agent immobilier peut obtenir des revenus plus importants, estimés entre 4 000 et 6 000 € bruts par mois.
Salaire d’un agent immobilier : quelles sont les variables à prendre en compte ?
Plusieurs facteurs peuvent expliquer les écarts de salaires constatés chez les agents immobiliers :
Les années d’expérience professionnelle
C’est évidemment un facteur clé. Les débutants ont plus de difficultés à obtenir des mandats exclusifs et donc à conclure des ventes. Avec le temps, ils affinent et améliorent leurs techniques de prospection.
Le réseau de l’agent immobilier
Dans l’immobilier, l’humain tient une place essentielle. Un carnet d’adresses bien rempli et de qualité est donc primordial pour augmenter ses revenus.
Le temps de travail
Il n’y a pas de mystère : plus vous vous investissez dans votre métier, plus votre rémunération augmente. Les agents immobiliers les mieux rémunérés travaillent souvent plus de 50 heures par semaine. Attention, toutefois, à toujours privilégier la qualité.
Les investissements de l’agent immobilier
Pour travailler efficacement et améliorer votre visibilité, plusieurs solutions existent :
- acquérir un logiciel métier performant ;
- développer un site internet efficace ;
- améliorer votre référencement naturel et payant sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux ;
- diversifier votre communication (flocage de véhicules, flyers, publicité vidéo, etc.).
Le secteur géographique de l’agent immobilier
Les revenus des agents immobiliers sont fortement corrélés à leur zone géographique. Celle-ci impacte en effet :
- le nombre de biens disponibles ;
- le montant moyen des transactions ;
- le niveau de concurrence.
Les agents immobiliers, négociateurs immobiliers ou agents commerciaux immobilier exerçant dans les grandes agglomérations affichent souvent des revenus plus élevés que ceux présents dans les zones rurales. Pour améliorer ses revenus, il est souvent conseillé de diversifier ses secteurs de travail et d’opter pour des zones à fort potentiel.
La spécialisation de l’agent immobilier
Un dernier facteur pour expliquer les différences de rémunération des agents immobiliers : la spécialisation. Immobilier d’entreprise, location / gestion, biens de prestige ou viager, développer une expertise précise permet souvent d’améliorer ses revenus. Différentes formations sont possibles pour devenir expert d’un domaine. N’hésitez pas à vous spécialiser pour optimiser votre recherche de mandats.
Gardez toujours en tête que la rémunération d’un agent immobilier dépend principalement de sa commission. Celle-ci est directement corrélée au prix de vente. Par conséquent, plus les biens que vous vendez ont de la valeur, plus vos revenus devraient être importants.
Quelle rémunération pour un conseiller immobilier indépendant Capifrance ?
Chez Capifrance, réseau détenteur de la carte professionnelle de l’agent immobilier, nous avons décidé de récompenser l’indépendance. Le principe est simple : plus vous êtes impliqué dans votre travail, plus votre rémunération augmente. Notre barème vous permet de gagner avec le statut d’agent commercial immobilier, de 65 % à 100 % de la commission facturée au client selon votre chiffre d’affaires réalisé. C’est bien plus que dans une agence immobilière classique ! Et grâce à votre persévérance, vous pouvez espérer recevoir jusqu’à 100 % des honoraires !
Prenons un exemple de rémunération pour l’agent mandataire indépendant chez Capifrance :
- Prix de vente d’un bien : 400 000 €
- Rémunération minimum du conseiller immobilier Capifrance : 20 440 €
Vous souhaitez avoir plus d’informations au sujet de la rémunération d’un agent commercial immobilier Capifrance ? N’hésitez pas à nous contacter.
