Investir dans l’immobilier est le troisième type d’investissement préféré des Français après le Livret A et l’Assurance Vie. Pour accompagner les investisseurs à la recherche des meilleures opportunités, le savoir-faire d’un conseiller immobilier expert du marché local est un atout précieux. Vous souhaitez découvrir ce métier ? Quelle formation, quelles compétences, quel statut juridique prévoir pour l’exercer ?
Dans ce guide complet, Capifrance Recrutement vous explique tout sur l’activité de conseiller en investissement immobilier. Une reconversion dans l’immobilier ou une évolution de carrière dans le secteur vous intéresse ? Notre réseau d’excellence vous forme et vous recrute pour vous lancer dans votre région avec les meilleurs outils et perspectives de rémunération du marché.
Qu'est-ce qu'un conseiller en investissement immobilier ?
Définition du métier de consultant en investissement immobilier
Le conseiller en investissement immobilier est un expert qui accompagne ses clients dans l’estimation, l’acquisition, la gestion et l’optimisation de leur portefeuille immobilier. Ce professionnel intervient pour orienter ses clients vers les meilleures opportunités d’investissement immobilier en tenant compte de leurs objectifs financiers, de leur situation patrimoniale et des biens disponibles ayant un bon potentiel.
Le rôle du conseiller immobilier va au-delà de la simple transaction immobilière : il ou elle intègre une analyse des aspects financiers et fiscaux de chaque projet d’achat immobilier pour sécuriser et optimiser les investissements des acquéreurs qui le mandatent.
Pour proposer à ses clients cette expertise financière, l’agent commercial en immobilier peut travailler en partenariat avec un courtier immobilier. Grâce à des outils professionnels ainsi qu’une fine connaissance de l’immobilier, un mandataire immobilier sait évaluer la viabilité et le potentiel d’un investissement dans la pierre.
En particulier, pour des projets d’investissements immobiliers, le conseiller aide à choisir le type de bien adapté (investissement locatif, immobilier neuf ou ancien, etc.) et le mode de financement le plus avantageux.
Caractéristiques de la profession d’agent commercial expert en investissement immobilier
- Accompagnement personnalisé : Le conseiller en investissement immobilier adapte ses recommandations de biens et d’achat aux besoins, objectifs et contraintes de chaque client pour offrir des solutions immobilières sur mesure.
- Connaissance du marché immobilier : Grâce à sa maîtrise du marché immobilier, il oriente ses clients vers les investissements les plus judicieux en fonction des tendances actuelles et de la localisation des biens.
- Notions de financement immobilier : L’agent indépendant en immobilier comprend les principaux dispositifs fiscaux et les options de financement disponibles pour chaque type de projet. Pour des analyses financières plus poussées, il ou elle peut collaborer avec des courtiers immobiliers ou autres experts financiers afin de fournir les meilleurs conseils.
- Estimation immobilière et évaluation de la rentabilité : Un mandataire immobilier professionnel sait estimer et analyser la rentabilité potentielle des biens immobiliers en tenant compte de nombreux critères comme l’emplacement, la demande locative, le type de bien.
- Anticipation et gestion des risques : Mandaté par l’acquéreur, le conseiller immobilier sait identifier et réduire les risques de mauvais investissement en sélectionnant uniquement des biens adaptés aux objectifs de sécurité de son client.
- Suivi post-transaction : Après l’achat, le négociateur immobilier assure un suivi de son client pour lui proposer éventuellement de nouveaux projets immobiliers et ajuster les stratégies d’investissement si besoin en fonction de l’évolution du marché.
Les principales missions d’un conseiller en investissement immobilier
Conseil en investissement immobilier
Un conseiller en investissement immobilier joue un rôle capital dans la réussite des achats immobiliers de ses clients, en les guidant vers des stratégies et des biens alignés avec leurs objectifs d’investisseurs. Qu’il s’agisse de constituer un patrimoine immobilier durable, d’optimiser les revenus fonciers ou de diversifier les investissements locatifs, il ou elle aide ses clients acquéreurs à prendre des décisions éclairées.
Recherche de biens immobiliers ayant un potentiel de plus-value
L’une des missions essentielles du conseiller est d’identifier les biens avec un potentiel de plus-value ou de rentabilité, comme une maison à rénover ou un appartement à mettre en location. Grâce à une connaissance fine du marché et à une analyse de la demande locale, il sélectionne des biens en cohérence avec un projet d’investissement.
Estimation immobilière professionnelle
L’estimation immobilière est cruciale pour tout projet d’investissement. Le conseiller réalise des estimations détaillées, prenant en compte la localisation, l’état du bien, et les perspectives d’évolution du marché. Une estimation précise aide les investisseurs à déterminer la faisabilité d’un projet, à évaluer l’impact potentiel sur leur patrimoine immobilier et surtout à calculer le potentiel de rentabilité de l’opération.
Accompagnement tout au long de l’achat immobilier
Le conseiller accompagne ses clients durant toutes les étapes de l’achat immobilier, de la pré-sélection des visites à la négociation du prix avec le propriétaire vendeur, en passant par les formalités administratives. Grâce à son réseau et à sa connaissance du secteur, il ou elle veille à ce que chaque acquisition soit fluide et avantageuse pour le client. En gérant les démarches administratives et en facilitant la négociation, il ou elle permet à ses clients de se concentrer sur l’essentiel.
Planification financière et fiscale avec un courtier immobilier
Bien que le conseiller en investissement immobilier maîtrise les fondamentaux de la fiscalité immobilière, il collabore souvent avec un courtier immobilier pour optimiser les stratégies financières de ses clients. Ce partenariat permet de trouver des solutions de crédit immobilier. En adaptant la stratégie fiscale, le conseiller aide ses clients à bénéficier pleinement de leurs loyers perçus ou de la plus-value réalisée.
Gestion et négociation des projets de vente immobilière
Le conseiller en investissement immobilier ne se limite pas à l’achat. Il ou elle offre également un accompagnement complet dans les projets de vente :
• fixer un prix juste en réalisant un avis de valeur professionnel,
• organiser des visites de qualité,
• assurer une visibilité maximale du bien à vendre,
• négocier et faciliter la transaction,
• conseiller le client vendeur sur les moyens de maximiser le retour sur investissement en cas de vente.
Service de gestion locative
Certains conseillers en investissement immobilier proposent en complément un service de gestion locative pour offrir un accompagnement complet à leurs clients investisseurs. Ce service inclut :
- la recherche de locataires,
- la gestion des loyers perçus,
- et le suivi des éventuels travaux ou réparations nécessaires.
Grâce à leur connaissance du marché locatif, ces conseillers en gestion locative veillent directement à la rentabilité des biens en optimisant l’occupation et en anticipant la vacance locative. En prenant en charge ces aspects de gestion, le conseiller en investissement permet à ses clients de bénéficier d’un revenu locatif stable et sécurisé sans les contraintes de gestion au quotidien.
Les compétences et qualités requises d’un conseiller immobilier indépendant
Compétences en immobilier
Un conseiller immobilier indépendant doit posséder une bonne expertise immobilière. Il ou elle peut se spécialiser dans l’achat et la vente de certains types de biens immobiliers et transactions : anciens ou neufs, locaux commerciaux ou terrains, luxe et prestige ou viager.
Qu’il s’agisse d’investir dans une résidence principale, une résidence secondaire, un bien à rénover et revendre, ou un bien à mettre en location, un mandataire immobilier doit maîtriser les mécanismes de financement et de négociation.
Compétences relationnelles
Le conseiller en investissement immobilier doit exceller dans le contact humain et l’entretien de la relation client. La capacité à vulgariser des concepts techniques et à bâtir une relation de confiance est cruciale pour guider efficacement les acquéreurs et investisseurs, car les enjeux de gestion de patrimoine et de réussite des investissements sont élevés.
D’autre part, grâce à son réseau de partenaires professionnels, il ou elle peut aussi sécuriser certains aspects délicats d’un investissement immobilier comme les travaux de rénovation ou le diagnostic immobilier. Il est donc capital de savoir tisser et entretenir son réseau professionnel.
Rigueur et expertise
La gestion de projet immobilier demande rigueur et sens de l’organisation. Un bon conseiller est capable de mener une étude de faisabilité minutieuse, d’évaluer les risques et de mettre en place des solutions adaptées pour sécuriser chaque investissement dans une maison, un appartement, un terrain, un immeuble de rapport ou un local commercial. Sa rigueur garantit la réussite des projets, de l’acquisition à la revente.
Connaissances en réglementation et législation immobilière
Pour naviguer dans ce secteur réglementé, le conseiller indépendant doit maîtriser les aspects juridiques liés à la propriété foncière, aux mandats et aux transactions immobilières. Cette compétence assure la conformité des opérations et renforce la qualité de l’accompagnement proposé.
Quelle est la formation pour devenir conseiller en investissement immobilier ?
Les parcours d’études et de formation professionnelle
Pour devenir conseiller en investissement immobilier, plusieurs parcours sont possibles, combinant des formations en immobilier, finance ou gestion de patrimoine.
Ces études permettent de maîtriser les ficelles de l’immobilier, l’évaluation des risques, l’optimisation des flux de trésorerie et en particulier d’acquérir des compétences essentielles, comme la simulation financière pour estimer les revenus locatifs et anticiper la vacance locative.
Des spécialisations en fiscalité et finance offrent des bases solides pour développer des stratégies d’investissement durable et d’analyse patrimoniale, au cœur de ce métier. Découvrez la formation immobilière complète que vous propose Capifrance.
Diplômes et certifications nécessaires
En France, pour exercer en tant que conseiller en investissement immobilier, un diplôme n’est pas obligatoire, mais il est nécessaire d’obtenir des certifications et d’être inscrit auprès d’organismes de formation professionnelle.
- Pour les agents commerciaux indépendants en immobilier, la carte T n’est pas obligatoire, mais il faut s’enregistrer en obtenant un numéro RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) et exercer sous la carte de transactions d’un réseau immobilier comme Capifrance.
- Pour du conseil en investissement au-delà de l’immobilier, une certification de l’ORIAS (Organisme pour le Registre unique des Intermédiaires en Assurance, banque et finance) ou du CIF (Conseiller en Investissement Financier) est nécessaire.
Ces qualifications garantissent une expertise en immobilier et en investissement, renforçant ainsi la capacité à conseiller efficacement des investisseurs immobiliers.
La formation Capifrance pour devenir conseiller en immobilier
Notre formation immobilière complète vous permet d’accéder au métier d’agent commercial immobilier indépendant, sans expérience ni diplôme requis à l’entrée.
Notre centre de formation, la Digitre Académie, est certifié Qualiopi et animé par une équipe de formateurs professionnels, experts dans les différentes filières de l’immobilier : résidentiel ancien, neuf, luxe et prestige, viager, locatif, commerces et entreprises.
Nous vous formons et vous accompagnons dans vos démarches pour vous enregistrer au RSAC et exercer sous la carte de transactions de notre réseau immobilier implanté dans toute la France.
Quel est le statut juridique d’un conseiller en investissement immobilier ?
Le statut de conseiller en investissement immobilier indépendant
Le conseiller en investissement immobilier peut choisir le statut d’indépendant, notamment celui d’agent commercial enregistré auprès du RSAC.
Ce statut d’entrepreneur indépendant lui confère une flexibilité totale dans la gestion de son activité, lui permettant de répondre aux besoins spécifiques de chaque client.
En tant qu’indépendant, il ou elle peut librement nouer des partenariats commerciaux avec des courtiers immobiliers et autres professionnels des métiers connexes au secteur immobilier.
Ce statut juridique présente donc plusieurs avantages tels que l’autonomie, la flexibilité et les meilleures perspectives de rémunération à la commission. Toutefois, il demeure possible d’exercer ce métier en tant que salarié d’une agence immobilière ou d’un cabinet de gestion de patrimoine.
Le statut de conseiller salarié en cabinet de gestion de patrimoine
En tant que salarié d’un cabinet de gestion de patrimoine, le conseiller travaille sous l’autorité d’un cabinet spécialisé et peut gérer un portefeuille incluant des biens résidentiels et des produits financiers comme les SCPI, les investissements résidentiels en logement étudiant, le crowdfunding immobilier ou l’épargne immobilière.
Ce statut de salarié lui permet de s’appuyer sur des ressources internes, comme des experts en fiscalité, pour mieux conseiller ses clients sur les stratégies d’amortissement et les aspects légaux liés à l’immobilier. Pour autant, les indépendants au sein d’un réseau immobilier peuvent également bénéficier de conseils d’experts.
Les avantages de l'indépendance au sein du réseau Capifrance
Travailler avec un réseau de mandataires comme Capifrance offre le meilleur des deux mondes : l’indépendance et la structure. Tout en ayant le statut d’indépendant, chaque conseiller ou conseillère Capifrance bénéficie des ressources de notre réseau immobilier reconnu dans tout l’Hexagone :
- Une formation immobilière complète et continue par des experts certifiés
- Des outils professionnels de l’immobilier pour l’estimation, la gestion des biens, visites et mandats, la diffusion des annonces, le marketing digital et la visibilité sur internet
- Des experts métiers à votre disposition dans différents domaines comme le juridique, le neuf, le viager, les commerces et entreprises, le locatif, le courtage immobilier, le diagnostic, etc.
- La meilleure rémunération du marché, sans plafonnement.
- Un accompagnement par un coach régional et des rencontres nationales pour échanger les bonnes pratiques du métier
Quelle est la rémunération d’un conseiller en investissements immobiliers ?
La rémunération d’un conseiller en investissements immobiliers varie en fonction de son statut, de son expérience et des projets qu’il ou elle gère.
Pour un conseiller salarié débutant, le salaire fixe peut commencer autour de 30 000 € brut annuels, avec une progression notable dès qu’il ou elle acquiert de l’expérience et développe un portefeuille solide, notamment avec une part de salaire variable sur objectifs.
Les conseillers immobiliers indépendants, en particulier ceux qui travaillent dans un réseau de mandataires comme Capifrance, peuvent atteindre des revenus annuels de 40 000 € à 100 000 €, voire bien plus selon le volume de transactions réalisées.
Un modèle de rémunération attractif pour les indépendants
Le modèle de rémunération du conseiller immobilier indépendant repose sur ses commissions sur les ventes conclues, calculées en pourcentage de la valeur des biens vendus. Par exemple, en tant que mandataire, le conseiller perçoit un pourcentage des honoraires d’agence sur chaque transaction. Ainsi, en multipliant les ventes, les perspectives de rémunération n’ont pas de limite.
La meilleure rémunération du marché vous est proposée chez Capifrance
En rejoignant notre réseau immobilier d’excellence, percevez jusqu’à 100% des honoraires sur chaque transaction immobilière que vous finalisez.
En France, notre réseau demeure numéro 1 en chiffre d’affaires moyen par conseiller immobilier.
Les outils et ressources fournis par Capifrance pour les conseillers en investissement immobilier
Capifrance vous fournit un éventail d’outils performants et innovants pour faciliter votre activité et offrir un service de qualité à vos clients. Voici un aperçu des principaux outils mis à votre disposition au sein de notre réseau :
- Precisio : Un outil d’estimation de pointe qui utilise plus de 100 critères pour déterminer avec précision le prix de vente d’un bien. Cet outil permet aux conseillers de fournir des évaluations fiables et compétitives à leurs clients.
- Meilleure diffusion des annonces sur les portails immobiliers : Capifrance assure une large visibilité des biens en diffusant les annonces sur des portails nationaux et internationaux, maximisant ainsi les chances de vendre rapidement et au meilleur prix.
- Outils avancés de marketing digital et prospection : Des solutions numériques pour cibler et contacter de potentiels vendeurs et acquéreurs, facilitant ainsi la génération de nouveaux leads et le développement du portefeuille de clients. Chez Capifrance, vous bénéficiez de votre propre site web professionnel et d’une application mobile complète de gestion de votre activité.
- Signature électronique : Pour simplifier les transactions, Capifrance propose la signature électronique, qui permet de conclure les ventes rapidement, de manière sécurisée et à distance.
- Home staging virtuel et projection 3D : Des services de présentation virtuelle qui aident les clients à visualiser le potentiel des biens et à se projeter plus facilement, augmentant ainsi l’attractivité des biens mis en vente.
- Un réseau de partenaires reconnus : vos clients profitent de notre réseau de partenaires certifiés et reconnus pour les diagnostics immobiliers, le financement, la rénovation énergétique, le déménagement et bien d’autres services.
Devenez conseiller en investissement immobilier chez Capifrance
Intégrer Capifrance, c’est choisir l’indépendance et la performance avec le soutien d’un réseau leader aux services innovants. En tant que conseiller en investissement immobilier, vous bénéficierez de nombreux avantages :
- Une formation immobilière complète et des modules de formation continue conformément à la Loi Alur pour apprendre ce métier, même si vous n’avez aucun diplôme ni expérience au départ.
- Des experts métiers à votre disposition pour vous aider et vous conseiller dans tous les aspects de votre activité (juridique, filières immobilières, marketing, etc.)
- Des outils professionnels à la pointe des technologies immobilières (estimation, création et diffusion d’annonces, gestion des clients et des biens, signature électronique, site web professionnel et personnalisé, etc.)
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