Dynamique et pérenne, la filière de l’immobilier d’entreprise représente une belle opportunité de carrière pour les professionnels du secteur comme pour les personnes en reconversion.
Partout en France, l’expertise locale d’un conseiller en immobilier commercial est recherchée, tandis que l’offre de services sur le marché résidentiel des maisons et appartements est parfois saturée par les agences immobilières de la région.
Réseau expert dans l’achat et la vente de locaux professionnels, murs et fonds de commerces, Capifrance vous forme et vous recrute pour devenir consultant en immobilier d’entreprise, une voie de spécialisation très rentable et caractérisée par une forte demande.
Grâce à nos outils innovants de prospection, estimation et diffusion spécialement dédiés au marché des locaux commerciaux et professionnels, nos mandataires ont toutes les cartes en main pour performer : n’hésitez pas à vous inscrire à notre prochaine réunion d’information pour en savoir plus.
Définition du métier de conseiller en immobilier commercial et professionnel
Le conseiller en immobilier commercial est un professionnel chargé de faciliter, négocier et conclure les transactions immobilières entre :
- vendeurs et acquéreurs de locaux d’entreprise,
- bailleurs et preneurs de locaux professionnels,
- vendeurs et repreneurs de fonds de commerce.
Le consultant en immobilier d’entreprise intervient à toutes les étapes du processus de vente ou cession, de la prospection à l’estimation immobilière du local à vendre ou fonds de commerce à céder, la création et diffusion d’annonces immobilières, jusqu’à la signature.
Pour cela, le négociateur en immobilier professionnel maîtrise tous les facteurs en jeu : la localisation, la taille des locaux, la qualité des infrastructures, les coûts d’exploitation, les perspectives économiques et autres paramètres.
Boutiques, restaurants, hôtels, bureaux, tabacs-presse, commerces locaux, ateliers, entrepôts, immeubles d’affaires : l’agent commercial en immobilier professionnel est un acteur clé du marché immobilier et contribue au dynamisme de l’activité économique dans sa zone géographique.
L’immobilier d’entreprise, un marché plein d’opportunités
A la différence du secteur immobilier résidentiel destiné aux particuliers, l’immobilier d’entreprise concerne tous les biens utilisés pour des activités commerciales, professionnelles ou industrielles.
Offrant un panel varié de clients potentiels dans tous les secteurs d’activités, l’immobilier de commerces et entreprises est toujours un marché compétitif. Il rassemble des :
- immeubles de bureaux
- centres commerciaux
- usines, entrepôts
- parcs d’activités
- hôtels, restaurants
- etc.
En constante évolution, le secteur de l’immobilier commercial comprend aussi les baux commerciaux. Si le marché de l’immobilier d’entreprise peut sembler complexe aux non-initiés, le conseiller en immobilier commercial y joue un rôle d’intermédiaire expert d’autant plus stratégique pour les entreprises locales.
L’immobilier des commerces et entreprises en quelques chiffres
- Au premier semestre 2024 en France :
- Le montant global des investissements en immobilier d’entreprise atteint 4,1 milliards d’euros
- Pour la France entière, la demande placée d’entrepôts logistiques de plus de 5 000 m² s’élève à 1 391 000 m², à raison de 1 186 400 m² en Régions
- La demande placée de bureaux en Ile-de-France s’élève à 853 300 m²
- En 2023, 46 000 ventes de fonds de commerces ont été conclues
- Sur ce marché, la location représente 75% des transactions immobilières professionnelles, tandis que la vente de locaux s’élève à 25%
Les caractéristiques du métier de conseiller en immobilier commercial
Véritable expert du marché de l’immobilier d’entreprise local, le mandataire en immobilier commercial conseille ses clients en tenant compte des spécificités techniques, commerciales et juridiques liées à ce type de transactions professionnelles. Il ou elle accompagne les vendeurs et acquéreurs afin que les deux parties soient pleinement satisfaites.
En quoi consiste le métier de conseiller en immobilier commercial ?
- Prospection, recherche de locaux et de vendeurs ou acquéreurs: tout commence par rechercher des locaux professionnels et fonds de commerce à mettre en vente ou en location, ainsi que des entreprises souhaitant acquérir ou louer un espace de travail.
- Estimation du bien immobilier professionnel: dès cette étape cruciale de la vente, l’agent commercial réalise un avis de valeur détaillé des locaux à vendre ou du fonds de commerce à céder. Il ou elle conseille le propriétaire sur le prix de vente à fixer, en fonction du marché actuel, de la situation du bien et de ses qualités objectives.
- Création et publication de l’annonce immobilière: une fois le bien estimé, le conseiller en immobilier commercial rédige l’annonce et la publie sur les portails immobiliers adéquats. Avec la force de son réseau, il ou elle cible les entreprises potentiellement intéressées par le bien.
- Organisation des visites des locaux: il ou elle propose aux propriétaires d’éventuels acquéreurs. Il conseille ces derniers sur le bien en vente.
- Accompagnement des acquéreurs: il ou elle accompagne l’acquéreur à chaque étape du processus d’achat et peut lui donner des conseils dans ses démarches.
- Négociation et conclusion de l’affaire : jusqu’à la conclusion de la vente, le conseiller en immobilier commercial joue le rôle capital d’intermédiaire et négociateur entre les deux parties en vue de finaliser l’opération.
Les outils digitaux de nos conseillers en immobilier commercial
Pour faciliter le travail de nos conseillers en immobilier d’entreprise et booster leurs performances sur le marché, nous leur fournissons des outils d’expert ! Chez Capifrance, vous bénéficiez de solutions digitales professionnelles :
- Des outils de prospection et business intelligence spécialisés qui permettent de connaître les propriétaires des locaux professionnels de la région, les occupants et leur santé financière, les surfaces, les PLU, les permis de construire et autres informations stratégiques, mais aussi les franchises en recherche de locaux, leur cahier des charges, les coordonnées du développeur.
- Un outil d’estimation immobilière prenant en compte de nombreux critères d’évaluation et connecté aux données officielles du marché français afin de proposer un haut niveau de précision.
- Un puissant outil de création et diffusion automatisée des annonces sur les meilleurs portails immobiliers tels que Le Bon Coin, Se Loger Commerces, Cession PME, Bureaux Locaux, Les annonces du commerce, etc.
- Un site web professionnel dédié à chaque conseiller pour communiquer de manière professionnelle et trouver des prospects qualifiés sur internet.
- Et bien d’autres solutions applicatives pour gérer leur activité et performer sur le marché des fonds de commerces et locaux d’entreprises.
Quelles sont les qualités requises pour devenir mandataire en immobilier d’entreprise ?
Certaines qualités humaines sont essentielles pour réussir dans l’activité de consultant en immobilier d’entreprise :
- le sens de la négociation
- l’autonomie, l’indépendance
- une persévérance à toute épreuve
- un excellent relationnel
- un sens de l’écoute aiguisé
- une grande réactivité, disponibilité et de la proactivité
Sociables et curieux, les conseillers en immobilier commercial se tiennent informés de l’actualité du marché professionnel global et entretiennent avec le plus grand soin leurs relations pour développer un puissant réseau local : dans ce métier, le carnet d’adresses et de contacts est primordial. Entre bureau et terrain, il faut être organisé, méthodique, et toujours prêt à se déplacer. Il faut aller à la rencontre des clients vendeurs et acquéreurs pour trouver ou créer des opportunités.
Enfin, le consultant en immobilier d’entreprise doit inspirer confiance par sa fiabilité, sa rigueur, sa ponctualité et son professionnalisme, car il s’agit de conclure des affaires avec une clientèle professionnelle exigeante.
Quel est le niveau de formation requis pour devenir agent commercial en immobilier d’entreprise ?
Pour exercer et réussir, un conseiller en immobilier d’entreprise doit avoir suivi une formation immobilière spécifique à ce type de transactions.
Chez Capifrance, les professionnels diplômés sont les bienvenus, mais aucun diplôme ni aucun niveau d’études supérieures n’est prérequis pour vous lancer au sein du réseau : nous vous proposons une formation complète à la Digitre Académie, notre centre de formation immobilier certifié Qualiopi.
Pour vous former au métier de consultant en immobilier d’entreprise, plusieurs niveaux vous seront proposés selon votre profil et votre expérience. Les débutants apprendront tous les fondamentaux de l’immobilier et les professionnels du secteur pourront y compléter leur formation initiale en choisissant parmi nos nombreux modules spécialisés, conformément aux exigences de la Loi Alur. A l’issue de notre parcours de formation, vous pourrez vous lancer et réussir dans l’immobilier professionnel.
- Votre profil: que vous soyez débutant en reconversion ou déjà professionnel de l’immobilier souhaitant monter en compétences dans cette filière des commerces et entreprises, Capifrance vous offre une formation en immobilier commercial. De plus, votre expérience peut être un tremplin si vous avez été vous-même entrepreneur et acquéreur ou vendeur de locaux professionnels : gérant, restaurateur, commerçant, boulanger, etc.
- Notre centre de formation: la DigitRE Académie vous ouvre ses portes pour un parcours de formation immobilière adapté à votre besoin, certifié Qualiopi et conforme aux exigences de la Loi Alur, avec des modules de niveau expert en fonds de commerces et entreprises.
- Votre nouvelle expertise : à l’issue de la formation, vous pouvez directement vous lancer au sein du réseau Capifrance et exercer en tant qu’agent commercial en immobilier d’entreprise dans votre région, avec l’accompagnement de nos experts dans la filière des locaux et fonds de commerce, ainsi que nos outils professionnels d’estimation, prospection et diffusion.
Nos modules de formation dédiés à l’immobilier d’entreprise
- Niveau Débutant: Les fondamentaux de la vente et la location de locaux professionnels
- Identifier les différents types de biens professionnels
- Cartographier son secteur et le prospecter
- Estimer le loyer ou prix de vente de murs commerciaux
- Savoir rédiger une annonce percutante
- Connaître les diagnostics et pièces obligatoires
- Niveau Confirmé: Extension des modules de la formation « débutant » à la vente de fonds de commerce et la cession de droit au bail, incluant l’estimation
- Niveau Expert: Des formations sur mesure
- Savoir lire un bilan et un compte de résultats,
- Le secteur hôtellier, les bureaux de tabac, etc.
Quelle est la rémunération d’un agent commercial indépendant en immobilier d’entreprise ?
Les mandataires immobiliers indépendants se rémunèrent en percevant des honoraires sur les transactions conclues. Leur rémunération est variable : elle dépend du nombre de ventes finalisées et du prix de chaque vente, à partir duquel est calculée la commission.
Chez Capifrance, nos conseillers en immobilier d’entreprise bénéficient de la meilleure rémunération du marché avec jusqu’à 100% de la commission sur chaque vente réalisée. Notre barème d’honoraires s’élève à :
- 10% HT pour la vente fonds de commerces et murs professionnels,
- 30% HT du loyer HTHC pour la location de locaux d’entreprise.
En tant qu’entrepreneurs indépendants, les conseillers immobiliers ne perçoivent pas de salaire fixe mais capitalisent sur leur volume des transactions immobilières finalisées, ce qui leur permet de se constituer une rémunération qui peut être bien plus importante que celle d’un salarié en agence immobilière.
Capifrance, réseau numéro 1 en France en chiffre d’affaires moyen par conseiller
Quel est le niveau de rémunération de nos agents commerciaux en immobilier d’entreprise ? Capifrance reste à ce jour le réseau numéro 1 en chiffre d’affaires moyen par conseiller immobilier en France. En vous offrant les meilleures perspectives de rémunération du marché, Capifrance vous récompense pour votre audace et vos performances.
Quel est le statut juridique d’un conseiller en immobilier commercial ?
Les conseillers immobiliers indépendants ont un statut de micro-entreprise ou EI. Ils doivent créer leur Entreprise Individuelle (EI) et s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) pour exercer sous la carte T d’un réseau immobilier. Il n’est donc pas nécessaire d’être titulaire de la carte de transactions des agents immobiliers pour devenir consultant en achat, vente et location de locaux professionnels ou fonds de commerce.
Capifrance facilite vos démarches pour vous lancer
Se lancer dans l’immobilier professionnel n’a jamais été aussi simple ! Pour vous aider à démarrer votre nouvelle activité d’agent commercial en immobilier d’entreprise, notre équipe du Siège vous accompagne dans vos démarches administratives en vous fournissant tous les éléments nécessaires à la création de votre EI et l’enregistrement au RSAC. Chez Capifrance, vous bénéficiez de l’accompagnement d’un puissant réseau pour vous lancer et réussir.
Une spécialité recherchée par les acquéreurs et les vendeurs de locaux commerciaux !
Recherché pour son savoir-faire spécifique en négociation des transactions immobilières d’entreprise, le conseiller en immobilier commercial est sollicité par les entrepreneurs et commerçants locaux pour ses connaissances différentes de celles d’un agent immobilier du marché résidentiel.
Son expertise répond à un vrai besoin des entreprises souhaitant vendre leurs locaux d’activité ou s’installer dans une nouvelle zone de chalandise. Cette compétence unique est particulièrement demandée dans :
- les zones commerciales en périphérie
- les rues marchandes en centre-ville
- les quartiers de bureaux
- les zones industrielles
- et autres lieux d’implantation des entreprises locales
Le rôle stratégique du conseiller en immobilier commercial dans l'économie locale
En d’autres termes, le consultant en immobilier commercial contribue au dynamisme économique local en facilitant l’installation d’entreprises, en participant à la revitalisation de certaines zones, ou en optimisant l’utilisation des espaces commerciaux disponibles.
En effet, les transactions de l’immobilier commercial ont un impact sur l’emploi local, c’est pourquoi devenir conseiller en immobilier d’entreprise, c’est se positionner en acteur clé du développement de l’économie locale.
Cet expert du marché immobilier commercial de la région est identifié et reconnu dans son secteur géographique pour sa précieuse connaissance des :
- prix pratiqués et des types de biens disponibles à proximité,
- évolutions du marché professionnel,
- profils de vendeurs, acquéreurs, bailleurs et preneurs de locaux d’activités,
- avantages et inconvénients de la localisation de chaque commune ou quartier.
Le choix du lieu d’implantation, de la surface et de la configuration des locaux ayant une incidence directe sur le chiffre d’affaires d’une entreprise, les dirigeants ont donc pleinement conscience de la valeur de l’expertise d’un agent commercial en immobilier d’entreprise reconnu localement.
Pourquoi choisir Capifrance pour devenir agent commercial en immobilier d’entreprise ?
Depuis plus de 20 ans, l’expertise de nos conseillers en immobilier d’entreprise est reconnue dans tout l’Hexagone et en Outre-Mer.
Chez Capifrance, vous bénéficiez de nombreux avantages pour vous spécialiser et performer dans la filière de l’immobilier professionnel :
- Une formation immobilière complète, incluant des modules de niveau expert en estimation de locaux professionnels, vente de fonds de commerce et cession de droit au bail.
- Des outils digitaux professionnels pour estimer, prospecter et communiquer auprès de vos clients, incluant des solutions dédiées à la filière vous permettant de sourcer les propriétaires vendeurs de locaux et proposer des biens aux franchises en recherche.
- La plus grande diffusion du secteur pour vos annonces immobilières sur les portails de référence dans la filière des commerces et entreprises (Le Bon Coin, Cession PME, Bureaux Locaux, Se Loger Commerces, Les annonces du commerce, etc.).
- La meilleure rémunération du marché avec
- jusqu’à 100% de la commission sur chaque transaction conclue,
- un barème d’honoraires de 10% HT pour les fonds de commerces et murs professionnels,
- ou 30% HT du loyer annuel HTHC pour les locations de locaux d’entreprise.
- L’accompagnement permanent des experts du réseau en transactions commerciales et de votre coach régional.
- La réputation d’excellence du réseau Capifrance et de nos 3000 conseillers immobiliers, avec une filière Commerces et Entreprises bien structurée depuis 2002.
De belles perspectives d’évolution et de chiffre d’affaires dans nos filières immobilières telles que le neuf, le viager, le résidentiel ancien et la gestion locative.
La filière Commerces et Entreprises de Capifrance en quelques chiffres
- 8 millions d’euros de chiffre d’affairesgénérés en 2023 dont
- 50% de ventes de fonds de commerces
- 50% de ventes ou locations de murs professionnels
- par nos 350 spécialistes sur tout le territoire français, en Métropole et Outre-Mer
Capifrance forme et recrute des conseillers en immobilier commercial dans toute la France
Vous souhaitez :
- Vous reconvertir dans l’immobilier ?
- Vous spécialiser dans la filière des commerces et entreprises ?
Capifrance recrute et forme des consultants en immobilier commercial dans tout l’Hexagone : remplissez le formulaire de contact ci-dessous et notre équipe de recrutement répondra à toutes vos questions ! Pour nous rejoindre, vous pouvez également :
- Participer à nos événements immobiliers en ligne ou en présentiel près de chez vous
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