Avec 1,13 million de transactions en 2022, le secteur de l’immobilier n’a jamais été aussi dynamique. Face à un marché et des réglementations de plus en plus complexes, les acheteurs et les vendeurs ont plus que jamais besoin des conseils avisés des agents immobiliers. Largement popularisé par des émissions télévisées, ce métier passionnant offre des perspectives de carrière attractives. Envie de vous lancer de nouveaux défis ? Définition, formation et salaire, découvrez avec Capifrance tout ce qu’il faut savoir sur la profession d’agent immobilier.
Agent immobilier : définition
Régi par la loi Hoguet, l’agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire clé entre un acheteur et un vendeur d’un bien immobilier ou bien un bailleur et un locataire. Ses missions sont, par ailleurs, très variées.
Le statut de l’agent immobilier
L’agent immobilier détient une carte professionnelle appelée carte T portant la mention « transaction sur immeubles et fonds de commerce » et délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie, sous certaines conditions :
- Justifier d’une aptitude professionnelle par un diplôme ou une expérience professionnelle ;
- Présenter une garantie financière, s’il souhaite pouvoir détenir des fonds : dans ce cas, il doit ouvrir un compte séquestre ;
- Souscrire une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP) ;
- Ne pas être frappé d’une incapacité ou d’une interdiction d’exercer la profession d’agent immobilier.
L’agent immobilier peut bien entendu ouvrir sa propre agence (s’il détient aussi la carte G pour la gestion immobilière) ou exercer comme salarié au sein d’une structure existante, il sera alors négociateur immobilier salarié.
Les missions de l’agent immobilier
Les missions de l’agent immobilier sont variées. Voici un résumé de son quotidien :
- Prospecter pour entrer de nouveaux mandats : c’est une part importante du travail de l’agent.
- Évaluer la valeur d’un appartement, d’une maison ou encore d’un local professionnel : cette mission nécessite une connaissance pointue du marché immobilier et de la zone géographique où se trouve le bien ;
- Trouver un acquéreur ou un locataire : mise en publicité du bien, organisation des visites, conseils, négociation du prix et des conditions de la vente ou de la location, cette étape prend du temps et nécessite une expertise commerciale pointue ;
- Finaliser la transaction ou la location : c’est la partie juridique et administrative de son travail. Il se charge, avec le notaire, de constituer le dossier, de préparer et signer le compromis de vente ou encore de conseiller ses clients tout au long du processus.
L’agent immobilier exerce souvent d’autres missions. Il peut, par exemple, s’occuper de la gestion des biens en location ou encore développer une activité de syndic de copropriétés. Pour cela, il doit détenir les cartes professionnelles correspondantes (carte G pour les activités de gestion immobilière et carte S pour les activités de syndic de copropriété).
Quelles formations pour devenir agent immobilier ?
Commençons par une bonne nouvelle : pour exercer dans l’immobilier, il n’est pas forcément nécessaire de disposer d’un diplôme particulier. Il est donc possible de démarrer votre carrière sans le bac. Toutefois, une formation et des compétences professionnelles solides restent le gage d’une reconversion réussie.
Les études pour être agent immobilier
Pour un agent immobilier, les études restent la voie classique. Pour obtenir la carte T, un bac + 3 ou un bac +2 spécialisé en immobilier est, en principe, nécessaire. Les BTS professions immobilières ou les licences professionnelles sont des choix parfaits pour atteindre cet objectif.
Si vous voulez aller plus loin et développer vos compétences en gestion de patrimoine ou en promotion immobilière par exemple, vous pouvez poursuivre votre formation en intégrant un master universitaire (bac+5) ou une école de commerce. Certains programmes offrent des spécialisations de niche pour devenir agent immobilier de luxe ou VEFA.
L’expérience professionnelle pour devenir agent immobilier
Vous n’avez aucun diplôme ? Aucune inquiétude. Vous pouvez toujours obtenir une carte T et exercer dans le domaine de l’immobilier. Si vous avez travaillé pour un agent possédant une carte professionnelle, vous pourrez bénéficier d’une dispense de diplôme. Voici les conditions :
- Trois ans d’expérience professionnelle à temps complet suffit si vous êtes titulaire du baccalauréat ;
- Quatre ans à temps complet sont nécessaires si vous n’avez pas le bac, mais que vous avez un statut de cadre ;
- Pendant au moins dix ans à temps complet sans baccalauréat, ni statut cadre.
Par ailleurs, une autre solution s’offre à vous : la procédure de validation des acquis de l’expérience (VAE). Elle vous permettra d’obtenir un diplôme reconnu pour exercer dans le secteur de l’immobilier.
Le choix de l'indépendance : devenir conseiller immobilier
C’est une autre solution pour exercer dans l’immobilier sans diplôme, ni expérience mais également si l’on souhaite opter pour l’indépendance.
Contrairement à l’agent, le conseiller immobilier ne possède pas la carte professionnelle. Il exerce donc de façon indépendante pour une agence ou pour un réseau, titulaire de la carte T.
Le conseiller immobilier est en réalité un agent commercial inscrit au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Il doit être titulaire d’une attestation d’habilitation de la chambre de commerce et d’industrie (CCI) et également détenir une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP). Il doit ensuite créer son entreprise individuelle (EI) et choisir son régime fiscal. Il peut, ainsi, choisir le statut de la micro-entreprise (anciennement auto-entrepreneur) qui offre de nombreux avantages fiscaux.
L’agent commercial en immobilier qui intègre un réseau bénéficie d’une formation solide pour acquérir tout le savoir-faire nécessaire au métier. En choisissant le réseau Capifrance, vous bénéficiez d’une formation initiale de 3 mois, complète et personnalisée pour bien démarrer votre activité et acquérir des bases solides en immobilier. Des modules de perfectionnement en formation continue vous permettent d’affiner vos connaissances et de vous spécialiser.
Capifrance facilite votre travail au quotidien et vous offre les outils et l’accompagnement nécessaires pour développer rapidement votre activité. Supports de communication personnalisés, accès aux portails de référence, logiciel métier ou encore outil d’estimation, vous possédez toutes les clés pour une carrière réussie !
Agent immobilier : quel salaire ?
Le statut du professionnel impacte fortement le montant de sa rémunération.
Le salaire du négociateur immobilier salarié en agence
Dans une agence, l’agent immobilier salarié débutant est un négociateur immobilier salarié. Son salaire est définit en fonction de son statut professionnel (VRP ou non-VRP et cadre ou non-cadre). Un négociateur non-VRP non cadre touche à minima le SMIC, soit environ 1 383 € nets au 1er mai 2023.
Le négociateur VRP non cadre perçoit, quant à lui un salaire minimum brut mensuel conventionnel de 1 500 € en 2023. Ce minimum fait l’objet d’une négociation annuelle, au niveau de la branche.
Les négociateurs salariés touchent généralement en plus de leur salaire, des commissions, comprises entre 7 et 30 % des honoraires sur les ventes perçues par l’agence.
Faisons quelques calculs rapides. Vous réalisez deux ventes dans le mois et celles-ci rapportent 25 000 € d’honoraires à votre agence. Vous percevez donc entre 1 750 et 7 500 € de plus en commissions.
La rémunération de l'indépendant en agence immobilière
L’agent commercial immobilier indépendant peut travailler pour le compte d’une agence immobilière traditionnelle. Dans ce cas, il ne touche pas de salaire fixe, mais uniquement un pourcentage des honoraires d’agence sur les ventes réalisées. Il peut espérer toucher en moyenne entre 40 % des honoraires.
Exemple : sur 20 000 € TTC d’honoraires, avec un pourcentage de 30 %, sa commission est de 6 000 €. Après paiement de ses charges à l’URSSAF (22 % environ), il perçoit environ 4 680 €.
En optant pour un réseau de mandataires, l’agent commercial indépendant peut espérer gagner bien plus.
Combien gagne un indépendant chez Capifrance ?
Capifrance offre une rémunération bien plus avantageuse à ses conseillers immobiliers indépendants. Elle est, en effet, calculée par paliers, en fonction de leur chiffre d’affaires. Elle peut même atteindre jusqu’à 100 % de la commission.
Capifrance propose, par ailleurs, d’autres moyens d’augmenter vos revenus. Le parrainage proposé au sein du réseau vous rapportera, par exemple, 4 % du chiffre d’affaires de vos filleuls.
Enfin, nous croyons en la force du travail d’équipe. C’est pourquoi nous encourageons nos conseillers immobiliers indépendants à créer leur propre équipe d’agents commerciaux. Ils maximisent ainsi leurs chances de conclure des ventes et d’accroître leur rémunération. En effet, dans ce cas précis, ils touchent une rétrocession d’honoraires supplémentaire sur les ventes des membres de leur équipe.
En choisissant de devenir conseiller immobilier indépendant chez Capifrance, vous ne serez pas seul dans votre projet ! Vous serez épaulé par un réseau solide et dynamique qui vous accompagnera tout au long de votre parcours. Vous pourrez travailler depuis chez vous en toute autonomie, selon vos propres horaires. Cerise sur le gâteau, vous bénéficiez d’une rémunération à la hauteur de votre motivation et de vos efforts.
Alors, êtes-vous prêt à vous lancer dans cette nouvelle aventure ? Les experts de chez Capifrance sont là pour vous aider dans votre reconversion professionnelle et répondre à toutes vos interrogations. N’hésitez plus et rejoignez-nous dès maintenant !
