Devenir consultant immobilier Prestige et immobilier d’exception

Duplex offrant un panorama exceptionnel sur le centre-ville, villas exclusives avec piscine et vastes demeures familiales en pleine campagne… Autant de biens immobiliers d’exception qui méritent un accompagnement personnalisé. Relevez le challenge du métier de Consultant immobilier Prestige, et apprenez avec Capifrance les avantages et les spécificités de la profession.

Immobilier haut de gamme & d’exception : pourquoi se laisser séduire ?

=> Vivez votre quotidien comme un défi

Le marché de l’immobilier haut de gamme existe pour répondre aux besoins d’une clientèle particulièrement exigeante et en quête d’exclusivité. Qu’il s’agisse d’obtenir la résidence principale dont il a toujours rêvé ou d’investir dans une résidence secondaire implantée au cœur d’un site naturel magnifique, l’acquéreur d’un bien immobilier de prestige va privilégier des prestations irréprochables, tant en ce qui concerne le bien lui-même (environnement immédiat, qualité du bâti et de l’architecture, panorama, espace habitable, dépendances et annexes…) que le professionnel auquel il choisit de confier son projet. Un défi qui mêle excellence, empathie et qui surtout promet un travail où l’ennui n’a pas sa place.

=> Un secteur à l’avenir radieux

Les transactions des biens les plus valorisés du marché ne connaissent que rarement la crise. C’est tout particulièrement vrai dans des zones très touristiques comme la Côte d’Azur ou le Pays basque, mais aussi en région parisienne et dans l’ensemble des grandes métropoles régionales. L’activité est soutenue non seulement par une clientèle locale, mais également par de riches acquéreurs de toutes nationalités.

Les ventes records de 2018 en France

• 20 millions d’euros : un duplex d’exception avenue Foch, proche de la place de l’Etoile
• 9,3 millions d’euros : une maison d’environ 300m² à Saint Tropez, au coeur d’un domaine avec accès direct à la plage et vue mer panoramique sur la baie de Pampelonne
• 8,92 millions d’euros : un appartement sur le Champ de Mars avec jardin privatif et vue sur la Tour Eiffel, vendu en 2 jours
• 5 millions d’euros : un château dans le Val-de-Loire, proche d’Orléans.

Quelles missions pour un consultant immobilier Luxe & Prestige ?

Le consultant immobilier Prestige est avant tout une personne de confiance, qui va gérer l’intégralité d’un projet de transaction immobilière pour le compte d’un client fortuné. Ses missions impliquent entre autres de :

• Définir le plus précisément possible les critères du bien recherché en concertation avec le futur acquéreur ;
• Orienter le client vers le bien le plus pertinent dans son portefeuille ou effectuer une prospection intensive sur le terrain en quête du bien idéal ;
• Prendre en charge l’ensemble des modalités techniques et administratives liées à l’acquisition du bien.

Un consultant immobilier Prestige est également un interlocuteur de référence pour la vente de biens d’exception. Il dispose des ressources et du carnet d’adresses nécessaires pour assurer, par tous les moyens, la promotion du bien auprès d’une clientèle haut de gamme et bien ciblée. Il fait preuve d’une disponibilité totale pour organiser les visites et faire progresser chaque dossier.

Pourquoi devenir consultant en immobilier Luxe & Prestige ?

Votre métier vous place très vite dans un rôle d’expert de confiance : vous êtes celui qui murmure à l’oreille des vendeurs et des acquéreurs. Un énorme atout, car les consultants les plus performants sont ceux qui développent un important carnet relationnel, qui les aidera à obtenir de nouveaux contrats, de nouveaux biens par l’effet du bouche-à-oreille.

=> Un métier exigeant…

Le consultant immobilier Prestige a le privilège de travailler au quotidien dans un environnement haut de gamme, au contact d’une clientèle triée sur le volet. Le haut niveau d’exigence en termes de professionnalisme, de disponibilité ou de présentation n’est pas à négliger.

=>… largement compensé par une véritable indépendance

Vous déterminez librement vos horaires, et la rareté des biens de prestige implique que vous pouvez plus facilement étendre votre secteur de compétence. Le consultant immobilier Prestige va typiquement traiter un portefeuille moins garni qu’un conseiller classique, mais le haut niveau de valorisation de chaque bien engendre dans la plupart des cas une rémunération plus attractive.

Pourquoi devenir consultant Luxe & Prestige chez Capifrance ?

Capifrance a développé une filière Luxe & Prestige à part entière, avec des services et outils spécifiques qui répondent véritablement aux besoins de cette spécialisation, tant pour les conseillers que pour leurs clients.

Capifrance Luxe & Prestige apporte un soutien précieux en termes de visibilité à ses conseillers spécialisés grâce à des partenariats renforcés avec des portails référents tels que Belles Demeures, Belles Pierres, Lux-Résidence ou encore Propriétés Le Figaro. La multidiffusion des biens en vente dans votre portefeuille vous garantit une visibilité renforcée et facilite les prises de contact. Par ailleurs, le réseau met en place plusieurs fois dans l’année des prises de paroles d’envergure sur des supports très prisés de cette clientèle haut de gamme, comme des annonces presse dans les magazines Propriété Figaro, Madame Figaro, Figaro Immobilier ou encore IDEAT.

De plus, les consultants Capifrance disposent d’un accès à une large palette d’outils performants et spécifiques au monde de l’immobilier de luxe, dont par exemple la prise de clichés par un photographe professionnel ou la réalisation d’un livret pour chaque bien.

Les atouts Capifrance Luxe & Prestige en quelques chiffres

• Plus de 1 500 biens de prestige en porte-feuille chez Capifrance
• Le montant moyen de transaction pour un bien Luxe & Prestige atteint 800 000 €.

Avez-vous le profil d’un consultant immobilier Prestige ?

Pour exercer au sein du réseau Capifrance, un Consultant immobilier Luxe & Prestige doit disposer :

• D’un excellent relationnel : la clientèle à la recherche de biens de luxe priorise en règle générale une relation très personnalisée et des prestations entièrement sur mesure. Le consultant doit être en mesure d’adapter ses services, mais aussi sa manière de travailler pour chacun des clients avec lesquels il est amené à traiter.
• D’un bon niveau de formation et de technicité : les biens de prestige affichent très souvent des caractéristiques atypiques ou exceptionnelles — un classement en tant que monument historique par exemple — qui vont nécessiter un suivi rigoureux et parfois des connaissances spécifiques.

Si vous vous reconnaissez dans ce descriptif, n’hésitez pas à vous rendre à la prochaine réunion d’information Capifrance, puis consultez les annonces disponibles et contactez un recruteur.

L’immobilier de prestige est un secteur d’activité passionnant, qui n’admet toutefois aucune approximation et exige un important investissement personnel. Avez-vous le potentiel pour devenir le consultant de référence des acquéreurs les plus fortunés de votre région ?

Trois points-clés à retenir :

• L’immobilier de luxe affiche un dynamisme permanent, insensible aux fluctuations du marché classique ;
• Le réseau Capifrance met de nombreuses ressources au service de ses consultants Luxe & Prestige à travers une filière dédiée ;
• Un bon consultant Prestige sait communiquer sa passion de l’immobilier, et offrir une prestation sur mesure.